要判斷買車時價格優(yōu)惠的底線，有這么幾個辦法。

先搜集車輛價格信息，互聯(lián)網發(fā)達，能在汽車網站查價格，不同地區(qū)有差異，但能作參考。還能問最近買車的人，或去競品 4S 店打探。

通常汽車銷售毛利率在 5%-7%，加上考核獎勵可能達 6-8%，極少數到 10%，能有官方價 7%左右優(yōu)惠就不錯。

讓 4S 店重視你，得展現(xiàn)買車決心。跟銷售說最快一周就要用車，別只說看看，不然銷售不重視，價格難到位。

砍價得有正確姿勢，得有心理價位，別胡砍。討價還價像小型談判，雙方都要有誠意和籌碼。比如，說價格太高能立馬買，對車子某方面不滿意，別家價格更便宜，不想要某些配置，等車展別家讓利大，買展廳展示車說近似二手。

銷售顧問有應對話術，咱得堅持觀點，目的是讓他讓步，他讓步咱也得回報。

熱門車型砍價難，老款和冷門車型優(yōu)惠力度大。4S 店底線一般是標價 80%左右，能砍掉 20%，老板還能賺 10%-20%。但砍到 20%再往下就困難了，除非是賣不出去的庫存車，可能優(yōu)惠特別大甚至虧本賣。

買車砍價要大膽，不去砍價不會便宜。