要判斷買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠的底線，得這么做。

先搜集車(chē)輛價(jià)格信息，利用互聯(lián)網(wǎng)在汽車(chē)網(wǎng)站查價(jià)，參考不同地區(qū)價(jià)格，問(wèn)近期買(mǎi)車(chē)的人，去競(jìng)品 4S 店打探，通常汽車(chē)銷(xiāo)售毛利率 5%-7%，加上廠家考核獎(jiǎng)勵(lì)可能 6-8%，極少數(shù)達(dá) 10%，能拿到官方價(jià) 7%左右優(yōu)惠就不錯(cuò)，算上運(yùn)營(yíng)成本等，4S 店可能已虧損。

讓 4S 店重視您買(mǎi)車(chē)的決心，明確告知銷(xiāo)售最快一周就要用車(chē)，顯示出強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)意愿，這樣才能坐下來(lái)談價(jià)。

砍價(jià)有正確姿勢(shì)，要有心理價(jià)位，討價(jià)還價(jià)像小型談判，雙方要有誠(chéng)意和籌碼。

可用的籌碼比如價(jià)格太高能立馬買(mǎi)、對(duì)車(chē)子某些方面不滿意、別家價(jià)格更低、不想要某些配置、等車(chē)展或別家品牌讓利大、買(mǎi)展廳展示車(chē)類(lèi)似二手等，但不能把車(chē)說(shuō)得一無(wú)是處。

別輕易透露信息，比如按揭還是全款別說(shuō)死。

熱門(mén)車(chē)型砍價(jià)少，老款和冷門(mén)車(chē)型優(yōu)惠力度大，一般底線在標(biāo)價(jià) 80%左右，純利潤(rùn) 10%-20%，砍到 20%再往下難，庫(kù)存車(chē)可能優(yōu)惠特別大。

多比較 4S 店和汽貿(mào)店報(bào)價(jià)，價(jià)高的好砍，參考各地車(chē)主裸車(chē)提車(chē)價(jià)。

家用級(jí)別車(chē)價(jià)一般最低價(jià)再便宜一兩千，貴的車(chē)照著五位數(shù)砍，全款買(mǎi)車(chē)保險(xiǎn)、上牌費(fèi)能省，貸款買(mǎi)車(chē)在手續(xù)費(fèi)上搞價(jià)，要求不買(mǎi)無(wú)用保險(xiǎn)，還可讓多送保養(yǎng)。

對(duì)于十萬(wàn)左右的車(chē)，有廠家優(yōu)惠砍兩千到三千，沒(méi)優(yōu)惠的熱門(mén)車(chē)難砍價(jià)，剛上市的車(chē)能砍一萬(wàn)左右。

不同季節(jié)砍價(jià)幅度不同，旺季砍價(jià)力度小，淡季力度大且可加大數(shù)額。