買車優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)不是經(jīng)銷商的普遍策略。經(jīng)銷商在優(yōu)惠幅度上的策略是多樣的。

廠家面臨庫(kù)存壓力或銷量下滑等情況時(shí)會(huì)選擇降價(jià)促銷，有時(shí)是為提高市場(chǎng)占有率。而經(jīng)銷商得在廠家政策制約下考慮自身利潤(rùn)和成本。

比如凱美瑞，廠家長(zhǎng)時(shí)間不許經(jīng)銷商降價(jià)，有銷售壓力時(shí)允許提供油卡和送保養(yǎng)，加上產(chǎn)能控制好，終端價(jià)格堅(jiān)挺。通用給經(jīng)銷商降價(jià)空間大，上市三年降 20%常見。

優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)就是優(yōu)惠總價(jià)的百分之一，比如 100 萬(wàn)的車優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)后是 99 萬(wàn)。

經(jīng)銷商常見的降價(jià)策略有節(jié)假日促銷，這時(shí)優(yōu)惠幅度可能大，但需搶購(gòu)和信息敏感。還有贈(zèng)送禮品，如延長(zhǎng)保修或免費(fèi)保養(yǎng)等實(shí)現(xiàn)間接降價(jià)。庫(kù)存車型多時(shí)也會(huì)降價(jià)促銷。

4S 店買車砍價(jià)要定好心理價(jià)位，通過(guò)汽車之家、懂車帝等 APP 了解車型。購(gòu)車總價(jià)包括車身價(jià)格、稅費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)用，要提前做好功課，了解提車價(jià)和市場(chǎng)行情。部分車型因市場(chǎng)飽和或新款上市砍價(jià)空間小，老款車型通常能砍價(jià)數(shù)千甚至上萬(wàn)，要根據(jù)車型和市場(chǎng)情況靈活談判。