如果您想在買車時(shí)與銷售協(xié)商爭(zhēng)取更多的綜合優(yōu)惠，可以這樣做。

選對(duì)時(shí)間很重要，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，每月月初和月末也是不錯(cuò)的時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)殇N售人員有任務(wù)和獎(jiǎng)金壓力。

多做比價(jià)，先在網(wǎng)上或電話咨詢幾家 4S 店的報(bào)價(jià)和優(yōu)惠，選最低或合理的去看車。

還價(jià)要理性，別表現(xiàn)得太興奮急切，別開過(guò)低價(jià)格，不只看裸車價(jià)，還要關(guān)注其他費(fèi)用和贈(zèng)品，像購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)、贈(zèng)品油卡保養(yǎng)等。

提前做好準(zhǔn)備，確定中意車型，了解性能和初始價(jià)格，清楚高一個(gè)版本的配置差別。像豐田車官網(wǎng)統(tǒng)一價(jià)，談價(jià)可從手續(xù)費(fèi)、稅、補(bǔ)貼、利息、購(gòu)物卡方面入手。

多家比價(jià)談贈(zèng)品，列個(gè)清單，找大店和真誠(chéng)的銷售攤開談。簽合同時(shí)把贈(zèng)品寫進(jìn)去并拍照留底。

做好前期調(diào)研，清楚目標(biāo)車型市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、論壇、朋友口碑收集價(jià)格范圍、常見優(yōu)惠和競(jìng)品價(jià)格。

選合適購(gòu)車時(shí)機(jī)，月底、季度末、年末，新車上市或老款清倉(cāng)時(shí)優(yōu)惠多。

靈活運(yùn)用談判策略，保持冷靜耐心，采用“高開低走”策略，別怕離開，表達(dá)有其他選擇。

關(guān)注綜合成本，包括保險(xiǎn)、稅費(fèi)、上牌費(fèi)等，爭(zhēng)取總成本優(yōu)惠。

利用金融方案，比如低利率貸款或零首付，減少實(shí)際支出。