問
如何與銷售人員談判以爭取更多買車優(yōu)惠?
與銷售人員談判爭取更多買車優(yōu)惠,以下這些方法您得知道。
您可以跟銷售說這臺車便宜點,自己身邊還有很多朋友要買車,到時都找他。畢竟靠老客戶介紹才能維持穩(wěn)定銷量,這么說銷售顧問不會把價格咬太死,還有申請優(yōu)惠的借口,而且 4S 店有回訪,若回答不介紹朋友,銷售傭金會受影響。
還能說別家店是 XX 價格,能做到這個價今天就買。但要先了解車輛行情,別偏離太多,否則顯得假,稍低一點,同城店有壓力,4S 店通常會放價。
再就是強調朋友買車都送禮品,像防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊這些小禮品,不說可能就沒有。
選好車型后,先試探底價,別著急,多走幾家。了解心儀車型配置及指導價,接待時您對車輛熟悉會讓銷售覺得您是老手,利于砍價。
在店內別表現(xiàn)出非買不可,留談判空間,讓銷售重視您需求。要求銷售把打包價、落地價等各項費用逐一列出,逐個砍價,最后再整體砍價。
保持冷靜,耐心談判,可坐下來等,讓銷售感受誠意。多次入店,銷售人員看到誠意,為增銷量可能給更多優(yōu)惠。
價格未達預期,可問有無贈品或優(yōu)惠措施,比如贈送保養(yǎng)服務、保險等。
談判時選男性銷售,他們一般容易沖動、爽快,女顧客砍男銷售有優(yōu)勢。
把價格分為凈車價、購置稅、保險和包牌四塊重點關注。掌握這些方法,祝您以滿意價格買到愛車。
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