有人說(shuō)年底買車便宜，其實(shí)這是有多種原因的。

一方面，廠家會(huì)給 4S 店定全年銷售任務(wù)，如果 4S 店在 11 月、12 月還沒完成，就會(huì)影響年終返利，所以會(huì)壓低價(jià)格，有時(shí)甚至比淡季還便宜。但得注意，不是春節(jié)前一個(gè)月，而是 11 月和 12 月。還有個(gè)歷史原因，之前年底是大淡季，后來(lái) 4S 店為促銷做出了調(diào)整。

另一方面，像很多廠家沖擊年銷量，比如長(zhǎng)安汽車為完成全年目標(biāo)、比亞迪沖擊 300 萬(wàn)銷量等，12 月都會(huì)有大促銷。

但不是所有車型年底都便宜。對(duì)于一些相當(dāng)受歡迎的車型，很有可能會(huì)有折扣甚至漲價(jià)。對(duì)于一些同比不太受歡迎的車型，經(jīng)銷商可能會(huì)提供一些優(yōu)惠政策來(lái)促進(jìn)汽車的銷售。

另外，市場(chǎng)供需關(guān)系也很重要。年底是購(gòu)車旺季，但相對(duì) 1 月、2 月的需求高峰，這倆月稍淡，優(yōu)惠可能更大。還有車型更替，新車型上市舊款會(huì)降價(jià)清理庫(kù)存。

不過(guò)，年底車企沖量，4S 店并不一定需要沖量，因?yàn)?4S 店要趁旺季賺錢，它們賣車不賺錢，要靠降低優(yōu)惠幅度，或者分期賣車，或者增加其他附加產(chǎn)值來(lái)盈利。而且 4S 店庫(kù)存壓力小，還在承受范圍內(nèi)，也無(wú)需降價(jià)。車市旺季，4S 店邊際附加營(yíng)銷增生，會(huì)篩選客戶，讓一些想全款買車、創(chuàng)造利潤(rùn)低的客戶被篩選出來(lái)。

但當(dāng)前汽車經(jīng)銷商多，競(jìng)爭(zhēng)大，很多會(huì)以薄利多銷的方式來(lái)賺取利潤(rùn)，所以年底買車是個(gè)不錯(cuò)選擇，但要對(duì)所選汽車做好全方位了解，貨比三家，看哪家優(yōu)惠大?？傊?，年底買車可能優(yōu)惠大，但不是唯一時(shí)機(jī)，要綜合考慮自身財(cái)務(wù)和需求、市場(chǎng)趨勢(shì)等，多比較多關(guān)注，才能拿到最佳性價(jià)比。