購(gòu)車時(shí)與銷售談價(jià)格是有技巧的。

首先，選好車型后，多問(wèn)幾家店的底價(jià)。別進(jìn)店就問(wèn)完走，要跟銷售聊聊，讓其知道您真心想買，這樣能得到中間或正常價(jià)位。多對(duì)比幾家，確定有價(jià)格下探余地的店，但別急著攤牌，繼續(xù)在這幾家周旋。

然后告訴銷售您要訂車，錢已帶來(lái)，價(jià)格合適就交定金，不合適就走，這時(shí)銷售通常會(huì)給底價(jià)。

還有一些實(shí)用話術(shù)。比如跟銷售說(shuō)“這臺(tái)車你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買車，到時(shí)候都找你”，這能讓銷售不把價(jià)格咬太死，因?yàn)樗麄兛坷峡蛻艚榻B維持銷量，而且成交后有回訪，說(shuō)不介紹會(huì)影響銷售傭金。再說(shuō)“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買”，但說(shuō)這話前要了解行情，別偏離太多，同城店有競(jìng)爭(zhēng)壓力，一般能促使 4S 店放價(jià)。還可以說(shuō)“朋友買車都送的禮品”，針對(duì)小禮品，銷售不想因小失大，會(huì)想辦法申請(qǐng)，像防爆膜、底盤(pán)防銹等，您不說(shuō)可能就沒(méi)有。

談價(jià)前要做好準(zhǔn)備。先通過(guò)買車 APP 了解車型官方報(bào)價(jià)和性能，再去交流平臺(tái)看實(shí)際使用測(cè)評(píng)。談價(jià)先談裸車價(jià)，能優(yōu)惠多少，千萬(wàn)不能總體價(jià)格加起來(lái)再談優(yōu)惠。貸款手續(xù)費(fèi)一般是貸款金額的 3%，購(gòu)置稅是發(fā)票價(jià)格除以 11.3，保險(xiǎn)買強(qiáng)險(xiǎn)、三者、不計(jì)免賠、車損、盜搶就行。GPS 費(fèi)銀行不收取，金融公司收的話最多給 800。上牌費(fèi)自己上 200 元，4S 店 500 元。

另外，快到月底時(shí)，跟銷售談銷售任務(wù)，沒(méi)完成任務(wù)他們會(huì)著急，優(yōu)惠就可能松口。若貸款買車，談金融任務(wù)也有幫助，因?yàn)橘u出貸款車能同時(shí)完成銷售和金融任務(wù)。

談價(jià)時(shí)要記住“四字訣”。熬，熬時(shí)間和精力，面談或電話談都要淡定，給銷售若即若離的感覺(jué)。忍，忍住沖動(dòng)，別輕信銷售好話。等，等時(shí)機(jī)，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格優(yōu)惠可能會(huì)有。