要買(mǎi)到便宜的車(chē)，和銷(xiāo)售談價(jià)是關(guān)鍵。

首先，不管您實(shí)際是否打算當(dāng)天買(mǎi)車(chē)，都要堅(jiān)定地告訴銷(xiāo)售今天就是來(lái)買(mǎi)車(chē)的，讓其重視您這個(gè)潛在客戶。

砍價(jià)別心急，別一下猛砍，得一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)。

別一開(kāi)始就找熟人，先告訴銷(xiāo)售價(jià)格不滿意要去別家，等銷(xiāo)售給出最低報(bào)價(jià)后，再考慮找熟人。

選好車(chē)型后，試著問(wèn)底價(jià)，而且得多走幾家店。要熟悉行情，讓 4S 店知道您不好忽悠。

選原廠原配車(chē)型，這可能在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)您說(shuō)“問(wèn)經(jīng)理”時(shí)，往往表明還有降價(jià)空間。

銷(xiāo)售用計(jì)算器時(shí)，基本就差不多到底了，但也別放棄繼續(xù)爭(zhēng)取。

去 4S 店買(mǎi)車(chē)前得做好功課，清楚車(chē)子配置和售價(jià)。

確定車(chē)型后談價(jià)，銷(xiāo)售首次報(bào)價(jià)不是最終優(yōu)惠，厚著臉皮繼續(xù)談，談妥后再試著讓其降價(jià)。

注意買(mǎi)車(chē)時(shí)間，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，每月月初和月末也是不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。

多家比價(jià)，理性還價(jià)，別表現(xiàn)得太興奮急切，別一開(kāi)始就開(kāi)很低價(jià)，別只看裸車(chē)價(jià)，別輕易接受第一個(gè)報(bào)價(jià)，別被銷(xiāo)售的話和壓力策略影響。

總之，掌握這些方法，就能在和銷(xiāo)售的談價(jià)中爭(zhēng)取到更便宜的價(jià)格，買(mǎi)到心儀又實(shí)惠的車(chē)。