要想和銷(xiāo)售談裸車(chē)優(yōu)惠拿到最大幅度，您得這么做。

先確定自己想買(mǎi)的車(chē)款，不同配置的同款車(chē)優(yōu)惠可能一樣。

然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和論壇了解這款車(chē)的優(yōu)惠情況，選優(yōu)惠多的作目標(biāo)，產(chǎn)地及周邊城市優(yōu)惠通常更大。

去 4S 店看車(chē)時(shí)別著急表露自己的心理價(jià)位，不管銷(xiāo)售說(shuō)權(quán)限是多少，您都別明說(shuō)，比如他說(shuō) 8000，您心里想要 15000 就別說(shuō)。

別被銷(xiāo)售的送東西策略迷惑，堅(jiān)持要裸車(chē)優(yōu)惠。

多體驗(yàn)實(shí)車(chē)，感受外觀、配置、空間、動(dòng)力和安全性能。

談價(jià)格時(shí)，明確砍購(gòu)車(chē)優(yōu)惠價(jià)格，這是底價(jià)購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵。

別主動(dòng)報(bào)預(yù)算，試探對(duì)方底線。

一定要試駕，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可作為砍價(jià)理由。

表現(xiàn)出強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意愿，但別著急。

別通過(guò)熟人買(mǎi)，自己砍價(jià)更實(shí)惠。

選男性銷(xiāo)售可能更容易砍價(jià)。

注意不同品牌優(yōu)惠力度不同，像大眾通常能優(yōu)惠 1 萬(wàn)左右，豐田七八千。

十萬(wàn)元的車(chē)加上商家優(yōu)惠至少達(dá) 2 萬(wàn)才劃算。

別被贈(zèng)品迷惑，盡量爭(zhēng)取折價(jià)優(yōu)惠，像導(dǎo)航、倒車(chē)影像自己買(mǎi)更便宜。

把握好購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)，像過(guò)年、五一、十一等節(jié)假日，這時(shí)銷(xiāo)量大價(jià)格往往更優(yōu)惠。

談價(jià)就談裸車(chē)優(yōu)惠價(jià)，設(shè)定合理預(yù)算，避免超支。

最后別忘了爭(zhēng)取贈(zèng)品，比如免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)保修期等。

要是銷(xiāo)售價(jià)格不讓步、禮品不折現(xiàn)，就表示觀望，用競(jìng)品壓一壓，可能銷(xiāo)售就會(huì)讓步。