要給自己定個心理價位,也就是砍價的目標,這個目標價格太低了,往往會出現(xiàn)談崩了的情況,太高了自己就吃虧了,所以在這里給個參考,大家都知道車價一般以北京,上海為最低。所以外省地的就以網(wǎng)上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標準,北京上海的可以在此基礎上下調(diào)2000左右。目標價格定好后,可以在網(wǎng)上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優(yōu)點,呵呵,是不是看著心煩啊,不過為了談判時壓價是必須的。關于贈品,你需要了解哪些贈品是值錢的,哪些就是送一大堆也不值幾個錢,了解贈品行情目的是什么相信不用我說大家也都明白。功課做足后,就可以去4S店開始戰(zhàn)斗了。