裸車價即官方指導價，或者優(yōu)惠后的價格；而落地價則是包括裸車價+購置稅+保險費+上牌費等一系列費用的總價，即真正意義上的金額。

一般就是利息和手續(xù)費，不過手續(xù)費是可以談的

這個優(yōu)惠力度和收費標準就需要看你當?shù)氐膶嶋H情況和選擇的店里了，這個建議多問幾家做比較，選擇最劃算最靠譜的你自己認為最滿意的才是真理。

買車最好是去4S看看實車 把自己有疑問的地方和銷售談談，了解一下車子的概況，和銷售溝通一下，看看實車。

貸款買車，首付需要以下費用（也就是車輛上路）：1、車款；2、購置稅；3、保險（貸款幾年先買幾年的保險）；4、手續(xù)費（分期都有手續(xù)費，4S店收，不是銀行收）；5、上牌等各種其他費用。也就是說，把上述的錢都交了，才可以提車上路。每月要還款的金額為：貸款金額 利息/貸款月數(shù)。以一輛十萬元的車舉例：首付了3萬，還有7萬需要還。如果是一年還清，就是7萬 利息/12；如果是2年還清，就是7萬 利息/24；如果是3年還清，就是7萬 利息/36。至于利息，不同的銀行利息不同，所以要根據(jù)實際判斷。購置稅=發(fā)票價÷11.7。因為增值稅是17%。上牌等各種費用，一般不會太貴，自己辦理300元左右即可。如果是4S店代辦，就貴了，可能要上千。保險的費用，要根據(jù)車主買哪些險種分析。交強險（包含車船稅）是必須買的，三者建議購買100萬的，其他的根據(jù)車主需求購買即可。