1、“我只來過你這家店”買車時(shí)的砍價(jià)絕對(duì)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，更是絕活。在講價(jià)時(shí)，不小心說了就來過這一家店。那4S銷售幾乎肯定認(rèn)定你是汽車小白。這樣一來，當(dāng)銷售員向你推銷一款汽車的長(zhǎng)處時(shí)，你會(huì)下意識(shí)覺得這輛車真不錯(cuò)，接著你就被他給吃定了。2、“其它店現(xiàn)在沒這款車”如果客人透露出其他家沒有現(xiàn)車可提。這時(shí)銷售員就算自己的店里沒有現(xiàn)車，騙你說店里有現(xiàn)車，接著讓你交完定金，然后大言不慚地說要過幾天才有車。可能一兩月過去了，都算快的了。在這種時(shí)候，就是完全抓住了你著急提車的心里，交了錢后，估計(jì)比等車到更久。3、“高配低配，你推薦”很多車主在賣車的時(shí)候，對(duì)銷售員說了“高配低配，然后就讓銷售給你推薦高配或者低配。這時(shí)，銷售就會(huì)別有用心了，他肯定優(yōu)先的是庫存最大的配置車型，對(duì)于店內(nèi)的暢銷型，一般會(huì)賣給目標(biāo)明確的客戶。到那時(shí)，無論是低配，還是高配的，到他們口里都是好的，而且講得讓你無話可說，讓你不服都不行。4、“再便宜點(diǎn)我就付錢了”雙方各自討價(jià)還價(jià)后就到了最后敲定的環(huán)節(jié)，最后很多人可能會(huì)說“再便宜點(diǎn)我就付錢了”，那就等于讓銷售指導(dǎo)你買定了。此時(shí)，店員不減價(jià)的態(tài)度會(huì)比之前更強(qiáng)硬，要不就是給你少個(gè)零頭。但是，別高興的太早，銷售更會(huì)從手續(xù)、上牌、貸款流程上撈回來