我是湖南婁底的，3月22日來(lái)長(zhǎng)沙買車。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)買車的經(jīng)歷與感受。 長(zhǎng)沙五家4S店，一家一家跑，銷售的套路都一樣，進(jìn)去談第一次，銷售給的價(jià)格貴的離譜，我的付款方式是貸款五成，貸款12個(gè)月，因?yàn)樵瓉?lái)有關(guān)注過(guò)論壇，因此心理的理想價(jià)位是31萬(wàn)以內(nèi)搞定。 第一家店，銷售是一個(gè)僵尸臉的妹子。報(bào)價(jià)全部加起來(lái)總價(jià)到了33萬(wàn)8，離心理價(jià)位相差甚遠(yuǎn)，我都不想繼續(xù)談下去了，準(zhǔn)備走人，她追上來(lái)問(wèn)我能出多少錢，我說(shuō)我們婁底31萬(wàn)能全部搞定，長(zhǎng)沙怎么也得便宜五千吧。僵尸臉回我一句，你早說(shuō)30.5萬(wàn)，我們談都不用談，你還是回婁底買吧。我頭也不回，走了。 第二家店，銷售是一小帥哥，居然又是一僵尸臉，說(shuō)話面無(wú)表情。我就納悶了，莫非現(xiàn)在銷售的最高段位就是做到面無(wú)表情，不動(dòng)聲色么？果然，銷售套路都一樣，給我報(bào)一天價(jià)，總價(jià)算下來(lái)，貸款含利息落地33萬(wàn)5，我改變套路，說(shuō)上家店報(bào)價(jià)總價(jià)才31萬(wàn)，他問(wèn)我有報(bào)價(jià)單沒(méi)有，我說(shuō)沒(méi)拍照，他說(shuō)長(zhǎng)沙不可能有這個(gè)價(jià)格，你可以去上家店買了。于是我走了。 經(jīng)過(guò)兩次談價(jià)，我大概總結(jié)一點(diǎn)，這個(gè)價(jià)格長(zhǎng)沙可能確實(shí)有難度吧。 第三家，和銷售談的時(shí)候正好一同學(xué)打我電話約我吃飯，說(shuō)他在華美奔馳等我，我突然靈感來(lái)了，和銷售說(shuō)，我同學(xué)上個(gè)月底在某某4S店買了同款車，現(xiàn)在他就在那個(gè)店等我，價(jià)格我可以告訴你，如果你們能做我也可以在你們這里做，于是我告訴銷售同學(xué)的購(gòu)買價(jià)格是31萬(wàn)全包落地，還贈(zèng)送了進(jìn)口膜，腳墊，隱藏式行車記錄儀，電動(dòng)尾門。我說(shuō)如果你們不能做，我就走了。然后我給他看了同學(xué)催我過(guò)去的微信聊天記錄，銷售深信不疑。于是拿著這個(gè)價(jià)格算了一會(huì)說(shuō)要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。一會(huì)下來(lái)后說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)最多只能同意31萬(wàn)6，而且電動(dòng)尾門不能送。我起身便走，說(shuō)其實(shí)你就是價(jià)格一樣我都愿意在那邊買，畢竟同學(xué)還可以得一次保養(yǎng)，何況你們價(jià)格更高。銷售一看攔住我，說(shuō)他再去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)。于是又是十分鐘等待，回來(lái)后銷售告訴我，價(jià)格最低只能做到31.2萬(wàn)，電動(dòng)尾門也可以送給我，再低實(shí)在做不出來(lái)了，然后各種說(shuō)那個(gè)店的車可能是庫(kù)存車，那個(gè)店的太陽(yáng)膜是普通膜等等，我說(shuō)差距兩千塊，我只能去那邊買了，銷售也不再挽留了。我走后和同學(xué)一起吃中飯，銷售也沒(méi)再打電話我。我估計(jì)，31.2萬(wàn)落地大概就是4S店底價(jià)了。于是下午用同樣的方式，去了第四家4S店，報(bào)底價(jià)31萬(wàn)，第四家計(jì)算后，說(shuō)最多能做到31.4萬(wàn)，不送電尾門。正好此時(shí)第三家店銷售來(lái)電話說(shuō)，他們領(lǐng)導(dǎo)想和我見面詳談一下，請(qǐng)我過(guò)去，我說(shuō)我馬上就在這邊定了，他說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我過(guò)去的話肯定能給我優(yōu)惠，我心想正好我這邊價(jià)格也談不下，想找借口回去買呢。于是假裝說(shuō)那我再相信你一回，希望不要讓我失望。 輾轉(zhuǎn)40分鐘，又來(lái)到了第三家店，銷售喊來(lái)了經(jīng)理，一番介紹，經(jīng)理看起報(bào)價(jià)單，問(wèn)我為什么要裝電尾門，告訴我電尾門值4000元（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），他不能給我裝，然后又說(shuō)他們的太陽(yáng)膜是進(jìn)口的高端太陽(yáng)膜，價(jià)值6000元。我一看情況不對(duì)，有點(diǎn)生氣，問(wèn)他叫我回來(lái)，是不是不打算給我降價(jià)，還準(zhǔn)備給我減配？經(jīng)理說(shuō)不知道銷售答應(yīng)送我東西，他說(shuō)這價(jià)格想送東西，除非還加兩千元，31.4萬(wàn)。我當(dāng)時(shí)很生氣，說(shuō)你不是在逗我玩么，你叫我回來(lái)不但不給我優(yōu)惠反而還給我加價(jià)。于是起身就走，走到大門口，銷售追上來(lái)，各種解釋，各種說(shuō)好話。我很生氣，說(shuō)不管怎樣，叫我回來(lái)沒(méi)優(yōu)惠也就算了，怎么還能加價(jià)呢。銷售說(shuō)既然來(lái)了，就再等他幾分鐘，他最后再請(qǐng)示一次領(lǐng)導(dǎo)。銷售走后，我心想，或許31.2真的是他們底價(jià)吧。銷售回來(lái)后說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)終于同意31.2萬(wàn)了，額外再贈(zèng)送我一行李箱。于是開始交定金，辦手續(xù)，貸款是找的招商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）銀行，做的免抵押，因?yàn)檐噷懙奈依掀琶郑再J款手續(xù)都是老婆辦的，我也沒(méi)注意細(xì)節(jié)。誰(shuí)知道這里犯了大錯(cuò)誤，真是防不勝防，滿以為31.2萬(wàn)所有費(fèi)用全包，誰(shuí)知道后來(lái)算了下4S的車價(jià)組成：1.車價(jià)：266000元2.加裝：腳墊，隱藏式行車記錄儀，戈納美膜，電尾門，拉桿箱 9000元3.保險(xiǎn)預(yù)估：10000元4.貸款服務(wù)費(fèi):4000元5.購(gòu)置稅: 23000元合計(jì):31.2萬(wàn)元相信眼尖的朋友一定發(fā)現(xiàn)了，這里面沒(méi)含貸款利息，我也是等到回婁底的路上才想起來(lái)，貸款13萬(wàn)，年利率2.61，一年利息是3393元。趕緊打電話給銷售，銷售說(shuō)利息給銀行的，當(dāng)然得我出，我說(shuō)落地費(fèi)全包31.2萬(wàn)，連保險(xiǎn)購(gòu)置稅都算進(jìn)去了，利息當(dāng)然也得算進(jìn)去。銷售死活不認(rèn)可，我心想定金都交了，估計(jì)怎么說(shuō)都沒(méi)意義了，也不想說(shuō)了，買個(gè)教訓(xùn)吧。 總結(jié)，銷售套路多，買車要謹(jǐn)慎，多對(duì)比，簽字交錢前一定要仔細(xì)了解所有的費(fèi)用組成，確保沒(méi)有任何疏漏，不然有可能你就掉坑里了。最后，祝每個(gè)車友都能用最低的價(jià)格買到自己心儀的車。