對(duì)觀致觀察有一段日子了，仔細(xì)研究過(guò)觀致的各種數(shù)據(jù)，也試駕過(guò)，自認(rèn)有一定的發(fā)言權(quán)。今年11月份的銷量出來(lái)了，五門232，三廂311，都市889，總銷量1432。翻了翻過(guò)去兩個(gè)月的數(shù)據(jù)，10月份總銷量1403,9月份總銷量1404。最近三個(gè)月，觀致在價(jià)格上優(yōu)惠幅度很大，營(yíng)銷上也下了很大的功夫，尤其是11月份，還趕上了國(guó)家購(gòu)置稅減免這個(gè)東風(fēng)，可是銷量依舊不溫不火，說(shuō)明什么呢？說(shuō)明觀致的銷量大體也就穩(wěn)定在這里了，降價(jià)幅度再大，做的廣告再多，渠道再拓寬，也是然并卵。有人把觀致的未來(lái)押在了即將上市的SUV上，包括觀致的高層，還豪言月銷量五千什么的。呵呵，我不敢妄言觀致SUV一定做不到，但是直覺告訴我，這是一個(gè)美麗的謊言，說(shuō)這句話的人恐怕自己都不會(huì)信。還有人說(shuō)中國(guó)的消費(fèi)者不識(shí)貨，觀致汽車顏值高，用料實(shí)在，是國(guó)產(chǎn)車?yán)镒钣辛夹牡?，怎么就沒(méi)人認(rèn)呢。我基本上從聽說(shuō)觀致這個(gè)牌子以來(lái)，都是在夸這個(gè)牌子，少有批評(píng)的聲音。觀致賣不動(dòng)，是價(jià)格、渠道、營(yíng)銷的問(wèn)題，是消費(fèi)者的問(wèn)題，很少有人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品本身如何。觀致的論壇里，被一群死忠粉和托占據(jù)，把觀致吹上了天，一有不同的聲音就群起攻之，從而給觀致的高層傳達(dá)了錯(cuò)誤信號(hào)，認(rèn)為自家產(chǎn)品真的很棒了，短板是價(jià)格渠道營(yíng)銷，然后，就是在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)……11月份的銷量發(fā)布了，我覺得觀致的高層應(yīng)該冷靜冷靜了，好好想一想，觀致的問(wèn)題究竟在哪里？有句話今年很流行，叫做方向比努力更重要，你找到了觀致真正存在的問(wèn)題，抓住了主要矛盾，觀致才有希望和生機(jī)，否則，折騰的越大，死得越快。我認(rèn)為，觀致的問(wèn)題主要在家族化前臉的設(shè)計(jì)上，我這么說(shuō)的意思不是說(shuō)前臉設(shè)計(jì)的不漂亮，而是說(shuō)觀致這種前臉的設(shè)計(jì)太過(guò)圓潤(rùn)，娘氣十足，并不符合絕大多數(shù)國(guó)人的審美。我認(rèn)為，你的前臉不去迎合絕大多數(shù)消費(fèi)者，非要搞個(gè)非主流，那么被消費(fèi)者拋棄也就理所當(dāng)然了。觀致最近三個(gè)月穩(wěn)定的銷量，就是明證。觀致的另外一個(gè)問(wèn)題就是缺乏一種精致感。觀致作為國(guó)產(chǎn)車，想走中高端市場(chǎng)，定價(jià)算是比較高的，但觀致汽車總體并沒(méi)有這個(gè)價(jià)位所應(yīng)有的精致感。以都市為例，前進(jìn)氣格柵是黑塑料，后尾翼還是黑塑料（造型也不倫不類），前大燈里面下部有一個(gè)莫名其妙的凸起，一些儲(chǔ)物格的做工也顯得粗糙。這在成本上可能節(jié)省不了幾個(gè)錢，但是檔次感一下子就沒(méi)了。我曾經(jīng)在大街上觀察過(guò)其他車，有些十來(lái)萬(wàn)的合資車，都透著那種感覺，觀致銷量不好，很可能就是沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)那種精致感。我一度很喜歡很想買觀致，但時(shí)間越久，排斥感越強(qiáng)，這說(shuō)明觀致還是欠缺一種氣質(zhì)，這種氣質(zhì)需要一絲一毫的去完善，半點(diǎn)馬虎不得。說(shuō)到底，你的產(chǎn)品品質(zhì)要足夠過(guò)硬，這是前提，然后在價(jià)格、營(yíng)銷、渠道上下下功夫，才能一飛沖天，否則就是瞎折騰。問(wèn)題是，觀致還有時(shí)間瞎折騰嗎？!