就憑這么多字~也得采納~業(yè)內(nèi)人士啊~不過到頭來挨宰是肯定的，就是多和少的問題。算的再清楚，最后還是算不過那些賣車的。。人家一年賣多少臺車。見的太多了。。不過你這么一算，也就心里明白我是在哪些地方挨宰，這就滿足了。。這邊整個車市就這樣，想讓他們吐錢出來，估計比較難。。

外地買的話，保養(yǎng)售后不太方便啊。感覺來回跑的功夫錢都差不多了。。要是能外地買，本地享受同樣的保養(yǎng)那挺好。

價格這個東西，隨行就市。地區(qū)差異挺大的。拿我們本地的價格跟你的對比一下，差距還是不小。首先車價我覺得還能談，便宜1萬有點少。結(jié)合你的這個綜合車價，建議往3-4萬上談，談不下來再轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他的，萬一談下來了呢。購置稅也不低，購置稅實際是按照他們發(fā)票價來的，最后給你的發(fā)票上的價格你一看就知道你多交了購置稅，多交的你懂得去哪了。再說保險，跟他談僅首年在店里上，不在店里上其實也是可以的，但是你要買車，人家要掙保險的傭金的，所以你一毛都不給人家是不可以的。牌子其實基本就這樣了，再談我估計他就罵你呀綜合服務(wù)費給到你的是6%，如果你再加上利息，你這個貸款粗算一下年利率8%了?，F(xiàn)在三年內(nèi)基準(zhǔn)利率是4.75%，你可以問問你們當(dāng)?shù)氐母骷毅y行的車貸利率是多少，起碼我們這銀行也就上浮50%，撐死也就7%。最后再談贈送，多多益善，不過給你這三個基本差不多了，要什么自行車啊，不過要是能加個AB保就更好了。行了，打完收工。我想匿名可不可以

謝謝樓主采納。我不是什么業(yè)內(nèi)人士，就是多跑了幾家店，多關(guān)注了一下論壇里的價格。對比論壇里的價格，其實我最后談下來的價格還是有一些地方是被忽悠了的，你講話了，咱們畢竟沒有銷售那么溜，人家談的太多了，心里都有基本的套路，這里給客戶讓了，從別的地方再多掙點。我談的時候就是讓他先報價，然后一個項目一個項目的談，最后談完再次對比一開始給的綜合報價，看一下談好的綜合報價是不是談下來了，最重要就是是不是符合自己的心里預(yù)期。