嗯嗯，是的，沒要天窗的，兩家店一起砍的，54900沒送的，店內(nèi)上全險(xiǎn)，砍不下來了就交了定金，跑一趟太累了

你這是在網(wǎng)上問的4s，沒見到真人前，這是正常的報(bào)價(jià)。只有見到你本人，你又表現(xiàn)出購買的欲望，正式談判才開始。

是的，有一家就是每降幾百就和我說必須交定金，后來第二家報(bào)了一樣的價(jià)我就在第二家定了，感覺第一家銷售太滑了，雖然是老鄉(xiāng)但是也不喜歡。

網(wǎng)上報(bào)價(jià)不靠譜的！平時(shí)沒活動(dòng)的時(shí)候去4S店咨詢價(jià)格也是沒什么優(yōu)惠的！所以最好在4S搞活動(dòng)的時(shí)候過去才會(huì)有優(yōu)惠的！4S一般都還在星期六日的時(shí)候搞活動(dòng)，你最好留個(gè)手機(jī)號(hào)碼給銷售人員，告訴他搞活動(dòng)有優(yōu)惠的時(shí)候通知你過來，一般他都會(huì)在有活動(dòng)的前幾天打電話或者發(fā)信息告訴你的！

不要以網(wǎng)上報(bào)價(jià)作參考，如果你想買車，多跑跑當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，要敢于和銷售人員聊天，你手里有錢不要怕。你是肉，他們是蒼蠅，你占主動(dòng)。首先，把你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或者省會(huì)城市的經(jīng)銷商跑一遍，探探價(jià)錢，找個(gè)筆和本子記錄好。其次，找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，有決策權(quán)的銷售人員作為你的銷售顧問，千萬不要找新手，很多東西只有干的久的銷售人員知道，可以送你的一定能送給你，而且能準(zhǔn)確傳達(dá)你的意圖給他的上級(jí)。最后，列一張清單，把你需要的車品寫上去，作為你的談價(jià)籌碼。比如，天窗、氛圍燈、后備箱墊、坐墊、腳墊、車膜、抱枕、香水、拖把、腰靠等等。在你價(jià)格談不下去的時(shí)候，就開始按照清單找銷售人員要贈(zèng)品，比如，這個(gè)車最低58800給你，如果已經(jīng)到達(dá)你的心理預(yù)期，你就要跟銷售人員說，我想成交，但是，你給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)一下，我需要你們送我XX、XX、XX、XX等等，（一次不要說太多，撿重要的說），如果銷售人員說不能送或者送不了這么多，那么你就說車價(jià)再給我優(yōu)惠優(yōu)惠，不然資金不夠就不考慮買了。始終記住一點(diǎn)：在你沒有交錢的時(shí)候，你一直都在主導(dǎo)地位，你要引導(dǎo)著銷售人員的思路跟著你的思路走，你要求他去做這做那，不要受他擺布，一旦他要反客為主，你立馬改變態(tài)度，嚴(yán)厲起來，直截了當(dāng)?shù)幕亟^他。比如，他說哥趕緊訂車吧，現(xiàn)在買車人多，我怕你到時(shí)候搶不到車。這時(shí)候，你直接告訴他，你不在乎這一輛，你同時(shí)在考慮2輛車型，然后淡定的跟銷售人員說沒事，實(shí)在搶不到我也沒辦法，只能看看別的車了。一定要掌握好火候，別跟銷售人員走太近，也別離太遠(yuǎn)，讓他感覺到你買車的誠懇態(tài)度，但迫于價(jià)格又沒法成交的無奈，這樣，你就更能逼近真實(shí)低價(jià)。

是的，其實(shí)主要是去4s店太遠(yuǎn)了，在上海，一天去兩個(gè)4s店就不錯(cuò)了，不過看來我的確要多跑跑，多跑幾天，為了省下來幾千元，拼了