在縣城賣車機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，需結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)精準(zhǔn)布局。

縣城汽車市場的潛力值得關(guān)注。從消費(fèi)需求看，隨著縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民購車意愿提升，尤其是價(jià)格親民的車型更易被接受，新能源車在縣城的銷量近年也持續(xù)增長，2021至2023年銷量從42萬臺攀升至264萬臺，2024年5月市占率達(dá)33.8%，覆蓋網(wǎng)約車司機(jī)、寶媽、農(nóng)村居民等多元群體。同時(shí)，縣城營銷成本較低，舉辦促銷活動易吸引客流，區(qū)域管理便捷也利于快速拓展市場，部分車企已開始布局縣域門店，如比亞迪在四川西南部小縣城開設(shè)第二家店，新勢力品牌也逐步入駐當(dāng)?shù)仄嚦恰?/p>

不過，縣城賣車也面臨實(shí)際挑戰(zhàn)。門店運(yùn)營成本雖低于大城市，但租金、員工薪資及購車墊付資金仍需較大投入，部分經(jīng)銷商需籌錢維持運(yùn)營；消費(fèi)者對高價(jià)車需求有限，二手車業(yè)務(wù)可能受信任度影響，且車源不足或限制選購范圍。此外，新勢力品牌陸續(xù)扎根，縣域門店競爭逐漸激烈，利潤空間易受價(jià)格戰(zhàn)擠壓，經(jīng)銷商需依賴返點(diǎn)和金融貸款增厚收益。

縣城汽車市場正處于發(fā)展階段，若能把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)偏好，優(yōu)化服務(wù)體系，平衡成本與收益，就能在縣域汽車銷售領(lǐng)域找到立足之地。隨著三線以下城市成為汽車消費(fèi)增長點(diǎn)，縣城賣車的長期價(jià)值仍需從業(yè)者以務(wù)實(shí)策略持續(xù)挖掘。