2021年做好車險(xiǎn)銷售，需從主打保障、拓展渠道、多元促銷等多方面入手。

主打“保障”牌是基礎(chǔ)。讓客戶切實(shí)感受到你是在為其提供保障，用心為他們考慮，如此能大大提高成交比例。增加與客戶的接觸機(jī)會(huì)也很關(guān)鍵，耐心解答客戶疑問(wèn)，逐漸降低他們的警覺性，為后續(xù)銷售鋪好道路。掌握專業(yè)的銷售話術(shù)必不可少，清晰闡述險(xiǎn)種的含義與好處，給出專業(yè)意見，引導(dǎo)消費(fèi)者重新審視產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品符合車主需求且服務(wù)周到時(shí)，車主自然會(huì)考慮投保。

保險(xiǎn)渠道策略也不容忽視。要加強(qiáng)渠道的開發(fā)與利用，積極建立新型銷售渠道。比如擴(kuò)展直銷業(yè)務(wù)，讓銷售更直接高效；加強(qiáng)銀保合作，借助銀行的資源和渠道拓展客源；推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)銷售，順應(yīng)時(shí)代潮流，擴(kuò)大銷售覆蓋面。保險(xiǎn)促銷策略同樣重要，廣告宣傳要選對(duì)有效媒介，明確傳達(dá)信息；營(yíng)業(yè)推廣要確定精準(zhǔn)目標(biāo)和可行方案；服務(wù)營(yíng)銷要強(qiáng)化個(gè)性化服務(wù)，利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

做好車險(xiǎn)銷售，要多管齊下，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心服務(wù)，滿足客戶需求，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，取得良好業(yè)績(jī) 。