銷售顧問(wèn)在價(jià)格談判中需做好前期準(zhǔn)備，把握談判各階段的時(shí)機(jī)、原則與技巧，并合理讓步。

談判前，要了解產(chǎn)品價(jià)值，分析客戶需求，設(shè)定談判目標(biāo)并制定策略。這能讓銷售顧問(wèn)清楚產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，知曉客戶訴求，明確談判方向，為后續(xù)談判打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。談判初期，提出較高價(jià)格，不輕易接受客戶首個(gè)提議，適時(shí)表現(xiàn)驚訝，堅(jiān)定立場(chǎng)。這可試探客戶心理價(jià)位，掌握談判主動(dòng)權(quán)。中期借助公司高層威力，避免對(duì)抗性談判，采用條件條件法等，以增加談判靈活性，緩解緊張氣氛。后期針對(duì)多人談判、顧客反悔等情況，運(yùn)用好人/壞人法、擬訂合同法等有效應(yīng)對(duì)。談判過(guò)程中讓步也很關(guān)鍵，不到必要時(shí)不讓步，讓步幅度要小且每次讓步都要換取利益，還可取消讓步，將多種條件作為讓步砝碼。

總之，銷售顧問(wèn)在價(jià)格談判中，通過(guò)充分準(zhǔn)備、合理運(yùn)用技巧和策略以及巧妙讓步，才能更好地達(dá)成談判目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)交易。