新人直播賣車說話要注重開場(chǎng)吸引關(guān)注、過程中圍繞客戶需求并自信大方介紹，還要善用互動(dòng)話術(shù)。

直播開場(chǎng)，要熱情歡迎觀眾，像“歡迎來到直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路”這類話術(shù)能迅速拉近與觀眾的距離，同時(shí)清晰介紹自己和經(jīng)營(yíng)單位，讓觀眾產(chǎn)生信任感。這是建立初步聯(lián)系的重要環(huán)節(jié)，能為后續(xù)的賣車環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。

直播過程中，需以客戶為中心。選擇特價(jià)車款介紹，勾起觀眾的購(gòu)買欲。介紹展示要個(gè)人化，了解觀眾需求后做合理推薦。展示偏向客戶理想型，注重多種體驗(yàn)和顧客反應(yīng)。自信大方很關(guān)鍵，堅(jiān)決避免“強(qiáng)買強(qiáng)賣”，時(shí)刻關(guān)注客戶體驗(yàn)感。評(píng)價(jià)競(jìng)品時(shí)也要客觀公正，先說優(yōu)點(diǎn)后說缺點(diǎn)，用專業(yè)和親和力感染顧客，消除顧客心理障礙。

此外，直播中還要善用互動(dòng)話術(shù)，像“關(guān)注主播不迷路，主播帶你選好物”等，增加與觀眾的互動(dòng)。同時(shí)及時(shí)介紹促銷活動(dòng)、購(gòu)車流程等信息，引導(dǎo)觀眾購(gòu)買意向。如此，才能在直播賣車時(shí)更好地吸引觀眾、促成交易。