第一次買(mǎi)車(chē)和銷(xiāo)售談價(jià)格，要做好充分準(zhǔn)備、掌握談判技巧，爭(zhēng)取優(yōu)惠。

首先要做好市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、買(mǎi)車(chē)APP等了解車(chē)型官方報(bào)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)格及競(jìng)品價(jià)格，定好心理價(jià)位。同時(shí)多跑幾家4S店，對(duì)比報(bào)價(jià)，還可咨詢(xún)外地4S店價(jià)格作參考。在時(shí)機(jī)選擇上，月底、車(chē)展、年底沖量時(shí)都是砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。

與銷(xiāo)售談判時(shí)，進(jìn)店先試駕了解車(chē)輛，從裸車(chē)價(jià)開(kāi)始談，再涉及貸款手續(xù)費(fèi)、購(gòu)置稅等費(fèi)用。交談中要保持冷靜，不表現(xiàn)出非買(mǎi)不可，讓銷(xiāo)售先報(bào)價(jià)，不合適可重新報(bào)價(jià)或給心理價(jià)位讓其找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，還可提及朋友介紹、別家價(jià)格等。適當(dāng)指出車(chē)輛缺點(diǎn)，增加談判籌碼。若價(jià)格降不下來(lái)，可爭(zhēng)取實(shí)用贈(zèng)品，如油卡、保養(yǎng)服務(wù)等。

最后，談好價(jià)格后，要將優(yōu)惠和費(fèi)用寫(xiě)進(jìn)合同，保障自身權(quán)益?？傊谝淮钨I(mǎi)車(chē)談價(jià)格需要耐心、細(xì)心，運(yùn)用好各種技巧，才能爭(zhēng)取到滿(mǎn)意的價(jià)格和優(yōu)惠。