買車時(shí)砍價(jià)需做好前期準(zhǔn)備，談判時(shí)講究策略技巧，并留意合同陷阱。

首先是前期準(zhǔn)備，了解車型信息，咨詢車主獲取真實(shí)使用感受和價(jià)格范圍；掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)注新車上市和淡旺季，如11月下旬到12月中旬較易砍到底價(jià)。同時(shí)查看不同地區(qū)報(bào)價(jià)和其他車主成交價(jià)，明確心儀車型的大致價(jià)格區(qū)間，關(guān)注節(jié)假日、店慶等優(yōu)惠活動(dòng)。

到店談判也有諸多技巧。不要急于表露購(gòu)買需求，先多看看不同車型，了解其特點(diǎn)和優(yōu)惠。學(xué)會(huì)對(duì)比施壓，提及其他4S店報(bào)價(jià)爭(zhēng)取優(yōu)惠，從裸車價(jià)開始砍價(jià)，還可轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，如先聊贈(zèng)品再談價(jià)格。談判時(shí)采用階梯式報(bào)價(jià)策略，提出裸車優(yōu)惠再降、加送保養(yǎng)等條件。此外，能全款盡量不分期，若分期選低額度、3年以內(nèi)，拒絕強(qiáng)制裝潢費(fèi)等不合理費(fèi)用。

收尾階段同樣關(guān)鍵。銷售給出優(yōu)惠方案后別急著答應(yīng)，繼續(xù)談判，適當(dāng)提高要求但注意分寸。價(jià)格達(dá)到預(yù)期時(shí)堅(jiān)定立場(chǎng)簽合同，簽前仔細(xì)閱讀條款，確保無隱藏費(fèi)用和陷阱，如備注無庫(kù)存車、寫清訂金可退等。如此，才能在買車砍價(jià)中收獲實(shí)惠。