要買到心儀的 28 萬車，需做好充分準(zhǔn)備并掌握談價(jià)技巧。

首先，提前做足功課。充分開展市場(chǎng)調(diào)研，明確自身預(yù)算與價(jià)格底線，了解車輛行情和優(yōu)惠節(jié)奏，整理競(jìng)品信息。知曉不同地區(qū)、4S 店報(bào)價(jià)有差異，多去周邊城市的 4S 店、汽貿(mào)店詢問并留存報(bào)價(jià)單。還可通過網(wǎng)絡(luò)等了解車輛價(jià)格，掌握網(wǎng)上成交價(jià)。

其次，選對(duì)時(shí)機(jī)與方式。六到八月車市淡季談價(jià)余地大；月底尤其是雙月月底砍價(jià)好；了解車型是否即將改款或換代，若即將改款換代砍價(jià)幅度能增大。進(jìn)店讓銷售知道你真心想買，同時(shí)透露要去別家，多走幾家店試探底價(jià)，找到有價(jià)格下探余地的店繼續(xù)周旋。和銷售說帶錢訂車，合適就交定金，不合適就走以得知底價(jià)。

最后，注重談判技巧。砍價(jià)冷靜理智，適當(dāng)分析車型缺點(diǎn)，不表露喜悅。贈(zèng)品最后磨，保險(xiǎn)超 7 - 8 折就砍，注意購置稅計(jì)算。銷售不肯松口可找經(jīng)理、總監(jiān)談，態(tài)度強(qiáng)勢(shì)。不急于簽單，嘗試和銷售做朋友獲取信任。如此這般，就更有機(jī)會(huì)以理想價(jià)格買到心儀車輛。