汽車經(jīng)銷商的利潤主要來源于購車折扣、銷售差價(jià)、廠家返利、售后服務(wù)、金融保險(xiǎn)及增值服務(wù)等途徑。

購車折扣是經(jīng)銷商利潤的重要基礎(chǔ)。制造商為激勵(lì)經(jīng)銷商，會(huì)在購車時(shí)給予一定折扣優(yōu)惠，這直接降低了采購成本，增加利潤空間。銷售差價(jià)也不容忽視，廠家指導(dǎo)價(jià)與實(shí)際購車價(jià)間存在利潤空間，合理定價(jià)與銷售策略能提升這部分收益。廠家返利則是對(duì)經(jīng)銷商銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量的獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成銷售目標(biāo)、通過滿意度考核等都能獲得返利。

售后服務(wù)蘊(yùn)含巨大利潤。在國外成熟模式中，售后利潤占比可觀，維修服務(wù)和配件銷售都能帶來持續(xù)收入。金融保險(xiǎn)方面，為消費(fèi)者提供貸款、租賃服務(wù)，以及在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中獲取返點(diǎn)，也是利潤來源之一。此外，銷售汽車附件、提供裝飾等增值服務(wù)，同樣能為經(jīng)銷商創(chuàng)造額外利潤。

汽車經(jīng)銷商的利潤來源多樣，涵蓋銷售、售后、金融等多個(gè)環(huán)節(jié)，各途徑相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成了經(jīng)銷商的盈利體系。