二手車(chē)銷(xiāo)售提成怎么計(jì)算
二手車(chē)銷(xiāo)售提成計(jì)算方式多樣,常見(jiàn)的有固定比例提成、階梯式提成、利潤(rùn)提成以及混合計(jì)算等。
固定比例提成,是按每輛車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格乘以固定百分比算提成。如某公司規(guī)定提成為銷(xiāo)售價(jià)的2% ,一輛10萬(wàn)元二手車(chē)售出,銷(xiāo)售可得2000元提成。這種方式簡(jiǎn)單直觀,銷(xiāo)售能快速算出自己收益。
階梯式提成,則根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定不同比例。業(yè)績(jī)?cè)礁?,比例越高。比如月銷(xiāo)1 - 5輛,提成1%;6 - 10輛,提成1.5% ;超過(guò)10輛,提成2%。它能有效激勵(lì)銷(xiāo)售提升業(yè)績(jī),挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。
利潤(rùn)提成按每輛車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)算。銷(xiāo)售利潤(rùn)是銷(xiāo)售價(jià)減去收購(gòu)、整備、運(yùn)營(yíng)等成本后的金額。若一輛車(chē)收購(gòu)8萬(wàn)元,整備等成本1萬(wàn)元,以10萬(wàn)元售出,利潤(rùn)1萬(wàn)元,若提成比例10% ,銷(xiāo)售可得1000元提成。此方式讓銷(xiāo)售重視成本控制,提高利潤(rùn)。
混合計(jì)算結(jié)合銷(xiāo)售利潤(rùn)和銷(xiāo)售額,設(shè)定不同權(quán)重。比如銷(xiāo)售利潤(rùn)占70% ,銷(xiāo)售額占30% 。這種計(jì)算相對(duì)平衡,但稍復(fù)雜。不同計(jì)算方式各有優(yōu)劣,企業(yè)會(huì)根據(jù)自身情況選擇合適的方法。