4S店極力推薦顧客分期付款買車，主要是因?yàn)檫@能讓4S店在多個(gè)方面獲取更多利益。

首先，分期付款與4S店或汽貿(mào)城合作的品牌金融有緊密聯(lián)系。通過這種方式，金融機(jī)構(gòu)可籌集到更多資金，同時(shí)能收獲更多利息，而4S店在其中也會(huì)有相應(yīng)收益。其次，從4S店自身利潤(rùn)角度看，貸款買車能讓其利潤(rùn)更高。實(shí)際上，相較于金融和保險(xiǎn)部分，車子本身的利潤(rùn)并沒有那么可觀。當(dāng)顧客選擇分期付款時(shí)，4S店在金融服務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等方面有更多盈利空間。另外，對(duì)于銷售人員來說，他們熱衷于推薦分期付款購(gòu)車，是因?yàn)檫@樣的傭金更高。4S店通常會(huì)在月初給銷售人員設(shè)定任務(wù)，貸款購(gòu)車總銷售額的比例與銷售人員的收入直接掛鉤。為了獲得更高收入，銷售人員自然會(huì)不遺余力地推薦顧客分期付款買車。

總之，無論是從4S店整體的利潤(rùn)考量，還是銷售人員個(gè)人的收入因素，都使得4S店極力推薦顧客分期付款買車 。