4S 店只談落地價不談裸車價這是有原因的。

裸車價就是車輛本身的價格比較透明利潤有限。而落地價包括車輛本身、購置稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、裝潢費(fèi)等利潤空間大。

4S 店能在保險(xiǎn)、裝潢、上牌等環(huán)節(jié)獲取更多利潤。車輛價格不是固定的4S 店要追求利潤最大化。

賣車后4S 店很大一部分利潤來自后續(xù)服務(wù)像車險(xiǎn)和上牌豪車的這部分利潤甚至比新車還高。

為避免這種情況買車前要通過網(wǎng)絡(luò)、汽車論壇或有經(jīng)驗(yàn)的朋友了解車型售價、折扣和最低價格區(qū)間。

到 4S 店談價要注意細(xì)節(jié)和技巧。別直接問能便宜多少分開談不同項(xiàng)目價格比如先談裸車價。要明確贈品和價格優(yōu)惠的區(qū)別別把贈品當(dāng)車價折扣。還可以用沉默法給銷售人員壓力。

總之了解這些能幫您在購車時爭取更實(shí)惠的價格。