指導(dǎo)價(jià)是廠商設(shè)定的標(biāo)價(jià)。原則上，4S 店應(yīng)按指導(dǎo)價(jià)銷售，這其中包含了制造商除成本外的利潤。汽車指導(dǎo)價(jià)格是隨汽車市場的發(fā)展而變化的。早在兩年前，彼時(shí)汽車廠商的指導(dǎo)價(jià)格基本等同于市場零售價(jià)。汽車市場的繁榮使制造商能夠輕松控制經(jīng)銷商的價(jià)格。

然而，隨著汽車市場的遇冷，一些大型車企開始失去對經(jīng)銷商價(jià)格的把控。繁重的銷售任務(wù)使這些大企業(yè)對經(jīng)銷商的優(yōu)惠行為選擇視而不見，這導(dǎo)致新的廠商指導(dǎo)價(jià)仍高于原市場的實(shí)際價(jià)格。幾乎所有的企業(yè)都在低迷的市場面前妥協(xié)，汽車指導(dǎo)價(jià)格已形同虛設(shè)。

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