汽車(chē)參考價(jià)比指導(dǎo)價(jià)格低指導(dǎo)價(jià)是廠家標(biāo)的價(jià)。買(mǎi)汽車(chē)按這參考價(jià)格比較合適實(shí)際上的成交價(jià)就是和參考價(jià)出入差不多。具體資料如下：1、指導(dǎo)價(jià)：指導(dǎo)價(jià)是指廠家定的價(jià)格原則上要求4S店全部按指導(dǎo)價(jià)賣(mài)里面包括除了成本以外的廠家的利潤(rùn)。2、參考價(jià)：參考價(jià)是網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)過(guò)綜合各家經(jīng)銷(xiāo)商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）的報(bào)價(jià)后給出的買(mǎi)汽車(chē)的參考價(jià)的意思是賣(mài)這個(gè)價(jià)格比較合理。實(shí)際買(mǎi)車(chē)是你要和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格最終的裸車(chē)價(jià)有可能低于參考價(jià)。部分熱銷(xiāo)車(chē)型甚至高于指導(dǎo)價(jià)。大部分是在指導(dǎo)價(jià)以下。