為什么一些汽車報價只有指導價,而實際價格需要到店里談,有貓膩嗎?
szl2114
2023-09-07 09:38:15
為什么一些汽車報價只有指導價,而實際價格需要到店里談,有貓膩嗎?
1個回答
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我不會愛 2023-09-07 09:38:15
1、指導價和落地價的關系汽車圈有句話是“指導價從來沒有過指導意義”，這里所謂的指導價只不過是廠家給出的一個定價，實際的價格還會根據(jù)經(jīng)銷商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）規(guī)模不同、區(qū)域政策不同等等有所差異。2、之所以需要到店面談才放真實價格，無非是銷售想要篩選客戶。所謂指導價，其實就是官方定價。
3、原因有兩個。第一，4S店要追求利潤最大化。第二，車輛的價格不是固定不變的。如何理解這兩個原因？眾所周知，制造商只是制造汽車，但具體車輛的銷售是委托給各經(jīng)銷商的。通俗地說，4S店相當于微商的“代理”。
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