為什么一些汽車報(bào)價(jià)只有指導(dǎo)價(jià),而實(shí)際價(jià)格需要到店里談,有貓膩嗎?
szl2114
2023-09-07 09:38:15
為什么一些汽車報(bào)價(jià)只有指導(dǎo)價(jià),而實(shí)際價(jià)格需要到店里談,有貓膩嗎?
1個(gè)回答
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我不會(huì)愛 2023-09-07 09:38:15
1、指導(dǎo)價(jià)和落地價(jià)的關(guān)系汽車圈有句話是“指導(dǎo)價(jià)從來沒有過指導(dǎo)意義”，這里所謂的指導(dǎo)價(jià)只不過是廠家給出的一個(gè)定價(jià)，實(shí)際的價(jià)格還會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）規(guī)模不同、區(qū)域政策不同等等有所差異。2、之所以需要到店面談才放真實(shí)價(jià)格，無(wú)非是銷售想要篩選客戶。所謂指導(dǎo)價(jià)，其實(shí)就是官方定價(jià)。
3、原因有兩個(gè)。第一，4S店要追求利潤(rùn)最大化。第二，車輛的價(jià)格不是固定不變的。如何理解這兩個(gè)原因？眾所周知，制造商只是制造汽車，但具體車輛的銷售是委托給各經(jīng)銷商的。通俗地說，4S店相當(dāng)于微商的“代理”。
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