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我要提問(wèn)

銷(xiāo)售員為什么最怕全款提車(chē) 銷(xiāo)售員為什么怕全款買(mǎi)車(chē)

giggs86 2023-06-21 09:06:33

銷(xiāo)售員為什么最怕全款提車(chē) 銷(xiāo)售員為什么怕全款買(mǎi)車(chē)

1個(gè)回答
  • 你的好車(chē) 2023-06-21 09:06:33
    1、銷(xiāo)售員最怕全額提車(chē),拿不到提成。銷(xiāo)售人員的部分工資來(lái)自提成,提成最多的是買(mǎi)車(chē)的貸款利息;如果你決定全款買(mǎi)車(chē),不貸款意味著4S店拿不到貸款的利息,銷(xiāo)售人員的傭金也要支付。這是非常低的。

    2、其實(shí)對(duì)于4S店的工作人員來(lái)說(shuō),如果客戶提車(chē)時(shí)直接付全款,那么工作人員就會(huì)損失比較大的一筆收入,在一些4S店甚至有這樣的要求,如果有客戶選擇全價(jià)裸車(chē),甚至?xí)P款員工的工資。所以在客戶付款的時(shí)候,4S店的工作人員總會(huì)想方設(shè)法的勸說(shuō)客戶分期付款,因?yàn)榉制诟犊钤谝粌赡陜?nèi)甚至是免息的。很多客戶一聽(tīng)說(shuō)是免息的,頓時(shí)心碎。但客戶不知道的是,分期付款不僅僅是本息這么簡(jiǎn)單,還有很多額外的費(fèi)用,比如金融服務(wù)費(fèi),相當(dāng)于貸款所需的手續(xù)費(fèi)。如果資金充足,大家還是全額提車(chē)比較好。

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