車(chē)險(xiǎn)續(xù)保員應(yīng)該算是車(chē)險(xiǎn)相關(guān)銷(xiāo)售工作里最容易做的一項(xiàng)工作。時(shí)間相對(duì)自由，所以只要認(rèn)真做，用心經(jīng)營(yíng)，一定會(huì)有前途。

首先就是把之前在該家保險(xiǎn)公司投保過(guò)的車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)維護(hù)住，相比轉(zhuǎn)保團(tuán)隊(duì)撥打的陌生新客戶(hù)，續(xù)保的客戶(hù)粘度要高。且由于之前在該公司投保過(guò)，所以品牌介紹也可以忽略，只要第二年的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)惠方案和服務(wù)能盡可能對(duì)標(biāo)同行，續(xù)保成交率可以做的很高。

其次，相較別的保險(xiǎn)產(chǎn)品，車(chē)險(xiǎn)是相對(duì)簡(jiǎn)單的保險(xiǎn)產(chǎn)品，因?yàn)闂l款內(nèi)容每家統(tǒng)一，費(fèi)率基本統(tǒng)一、服務(wù)每家只有細(xì)微之差，所以也不用擔(dān)心專(zhuān)業(yè)知識(shí)難。

不過(guò)由于車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)越來(lái)越透明，所以車(chē)險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，雖然車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品本身比較簡(jiǎn)單，但是要想把續(xù)保率做到穩(wěn)步提高，需要每個(gè)銷(xiāo)售人員必須做到細(xì)心、努力、認(rèn)真、誠(chéng)意。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，用真心換取信任，才可以將車(chē)險(xiǎn)續(xù)保工作做得越來(lái)越好。