砍價竅門如下，如果人家要四萬，根據(jù)車況可以還3-3.5萬即可。二手車砍價竅門：

1、砍價技巧之參考新車比價法

選定要購買的車子后，消費者可根據(jù)車輛的具體情況、結(jié)合自己的價格評估，同汽車銷售商或車主進行價格商議。

2、砍價技巧之借車輛瑕疵砍價法

可以憑借一些無傷大雅的二手車瑕疵作為砍價的有力證據(jù)。商家為了順利出手，一般也可以接受這樣的砍價。

3、砍價技巧之同檔次車型比價法

在砍價方面，盡量選擇有可比性的同檔次的二手車，進行對比砍價，同檔次車的價格差異比較大，比如相同年份的雅閣比帕薩特貴幾千到萬元左右，這點上一定需要多注意進行靈活砍價。

買二手車好處：

（1）可以花相同的錢買到超過這個級別新車的二手車，在不太在乎年份的情況下各種車型可以任選。

（2）新車需要交購置稅，高達百分之十，買二手車省去了交購置稅的煩惱，不用擔(dān)心磨合期的問題。而且在包括后期使用過程中，更換零配件的費用也低，因為市場上針對該車的零配件比較充足。

（3）現(xiàn)在不少買車的人都是新手，開車難免會刮刮碰碰。新車碰一下就得噴漆、維護，累加起來這也是不小的一筆費用。而二手車小刮小碰只要無傷大雅，就能將就著用，等毛病大了，給車做一次大的翻新、美容就可以了。