二手車屬于一個特別的產品，因為它‘一車一況’的特性，讓這個行業(yè)別的更加糾結，因為價格比新車便宜，還是吸引了一大批擁護者，作為二手車銷售需要有一顆大心臟，你需要讓你的客戶信任你，同時你需要有相較于新車銷售更加廣泛的專業(yè)知識。

所以對于許多人來說二手車銷售好做又不好做，真正取決于你好不好做的是你對這個行業(yè)的認可度，如果你自己都不認可它那你如何讓你的客戶接受它？相反你對自己產品有著絕對的自信，你能通過你的專業(yè)為客戶分析解決一切麻煩，那你做起來一定是比較輕松的。

相對于新車銷售來說，二手車銷售的利潤就要大了很多，但同樣的利潤越高它所面臨的問題也就越多，新車在市場上都是明碼標價，對于購買新車的客戶他們的關注點無非就是銷售的服務和新車的優(yōu)惠力度；但二手車就不是這么簡單了，他們‘一車一況’的特殊性，導致價格出入會非常不穩(wěn)定，客戶需要關注價格、關注車況、關注各方面可能發(fā)生的問題，如果二手車銷售不能給予客戶很大的信任感，那他銷售二手車將會成為一件非常艱難的事情，擔心做不做得好是所有人都有的情緒，羅馬不是一天建成，銷冠也不是天生的，一名優(yōu)秀的二手車銷售都是一步一步成長起來的，只要你愿意去學，對于這個行業(yè)保持著最初的熱愛，相信你成為一名合格的二手車銷冠也是遲早的事。