裸車價(jià)是指一輛裸車的價(jià)格，即不包含除車價(jià)外的任何費(fèi)用。

廠商目標(biāo)市場的建議零售價(jià)（或零售價(jià)扣除市場折扣后的價(jià)格，有時熱門車型需要加價(jià)）就是裸車價(jià)。

落地價(jià)：即買車后把車開上路的所有費(fèi)用加起來的總費(fèi)用。這包括很多費(fèi)用，比如購置稅、保險(xiǎn)、旅行稅、伙食費(fèi)等等。

買車砍價(jià)的技巧：

4s店裸車價(jià)能砍一般建議直接砍掉銷售價(jià)格的20%。在砍價(jià)的過程中，銷售員說價(jià)格不可以少，可以送車主一些禮品，此時車主最好是繼續(xù)還價(jià)，才可以保證購高性價(jià)比的車輛。

當(dāng)車主看中一款車型的時候，還要掌握好購買的時機(jī)，一般在賣車的淡季去購買車輛，可以還價(jià)的幅度會大一些，在銷售旺季的時候價(jià)格一般是不太好講下去的。在還價(jià)時，掌握和銷售員的溝通技巧也是很有必要的。