首先，賣車一直有個(gè)潛規(guī)則。沒(méi)有最低價(jià)，只有能賣出去的價(jià)格。

中國(guó)人買東西基本都有一個(gè)心態(tài)，賣了之后覺(jué)得貴。不管什么價(jià)位，基本上都覺(jué)得自己買的太貴了，這是常見(jiàn)的變態(tài)心理。

當(dāng)你去4S商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）店買車時(shí)，你不必被網(wǎng)站上公布的所謂優(yōu)惠價(jià)所蒙蔽。一輛車往往比指導(dǎo)價(jià)便宜幾萬(wàn)，這對(duì)大多數(shù)4S商店來(lái)說(shuō)不太可能。4S商店的汽車有一個(gè)最低價(jià)格限制，這個(gè)最低價(jià)格與一般商店相比往往相當(dāng)不利。

當(dāng)你到達(dá)4S店時(shí)，你不必急著在汽車銷售人員面前表明你強(qiáng)烈的購(gòu)買意向。你需要記住一點(diǎn)：一般銷售和銷售經(jīng)理受眾的最低價(jià)格權(quán)限基本是一樣的。不用聽(tīng)一般銷售忽悠你說(shuō)需要問(wèn)經(jīng)理什么的。這樣做的目的只是給你一個(gè)心理安慰。