不用談直接報(bào)個(gè)你的心里價(jià)位當(dāng)然不能太花邊然后跟銷(xiāo)售說(shuō)能這個(gè)價(jià)格落地電話我過(guò)不了幾天銷(xiāo)售就會(huì)屁顛屁顛的來(lái)找你的他們每個(gè)月有業(yè)績(jī)看你運(yùn)氣當(dāng)他業(yè)績(jī)沒(méi)完成剩幾天著急的時(shí)候就是你的時(shí)候只要有點(diǎn)利潤(rùn)基本都做的買(mǎi)車(chē)千萬(wàn)不能急一沖動(dòng)就立馬進(jìn)套多跑幾家4s總有個(gè)銷(xiāo)售會(huì)像你屈服的～

首先你得確定你的心里價(jià)位，比如全國(guó)最大優(yōu)惠9萬(wàn)，你們那可能報(bào)價(jià)優(yōu)惠7萬(wàn)，你心里價(jià)位看是多少，8-8.5差不多能談到，第二你拿著定金，直接報(bào)你心里價(jià)位，，問(wèn)是否可以，不可以的話一點(diǎn)點(diǎn)的加，可以的話，再談點(diǎn)保養(yǎng)啥的

買(mǎi)車(chē)的時(shí)候在市里轉(zhuǎn)了三家4s店，然后對(duì)比完了最低價(jià)格之后，又找銷(xiāo)售談了一下。價(jià)格優(yōu)惠了一點(diǎn)再談要贈(zèng)品。

找三家直接問(wèn)低價(jià)，拿著最低的價(jià)格，和論壇里面的心里價(jià)位再去砍，最主要是不能著急，我就著急了，用了1天時(shí)間看車(chē)，看了3家，再最低的那家當(dāng)天就買(mǎi)了。感覺(jué)優(yōu)惠到位了（10.5），其實(shí)應(yīng)該還有2000左右的下浮空間。

多方談價(jià)法在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，貨比三家后，選擇最低價(jià)的一家的條件再降個(gè)兩三千元與另一家談，如果另一家同意了，可以在此基礎(chǔ)上再降點(diǎn)與第三個(gè)商家談，多方談價(jià)后，低價(jià)最終會(huì)浮出水面。以佛山為例，4S店的數(shù)量越來(lái)越多，個(gè)別品牌的數(shù)量已經(jīng)是六七家了，已經(jīng)不存在分區(qū)銷(xiāo)售說(shuō)法，消費(fèi)者大可在不同商家之間多串串門(mén)，用A家的優(yōu)惠再降個(gè)三五千元來(lái)與B家洽談。也許，你會(huì)省下大半年的油錢(qián)。在討價(jià)還價(jià)中，比較忌諱用肯定的語(yǔ)言表達(dá)，“例如便宜多少就要?！北仨殞W(xué)會(huì)用“我作不了主”的談判技巧讓禮品折現(xiàn)一般情況下，商家提供的禮品一般不太實(shí)用，而且贈(zèng)送的價(jià)值水分非常大，消費(fèi)者可強(qiáng)烈要求商家折現(xiàn)。實(shí)在不行的話，至少得換成有價(jià)值的禮品，例如換成“油卡”等。給業(yè)務(wù)人員打電話每一輛車(chē)的銷(xiāo)售與銷(xiāo)售人員的收入息息相關(guān)，當(dāng)你了解的汽車(chē)價(jià)格已經(jīng)接近底線，用點(diǎn)誠(chéng)意給業(yè)務(wù)員一個(gè)電話，或多或少能爭(zhēng)取到一定的利益。看競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型價(jià)格變化除砍價(jià)外，選擇合適的時(shí)機(jī)出手是省錢(qián)的關(guān)鍵。一般而言，熱賣(mài)的車(chē)型均有競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，應(yīng)多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型價(jià)格變動(dòng)。如果近期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型有降價(jià)動(dòng)作，估計(jì)自己心儀的車(chē)型離降價(jià)也不遠(yuǎn)。

軟磨硬泡我們這兩家4S店其中一家歸屬龐大據(jù)說(shuō)資金鏈還出現(xiàn)問(wèn)題了剩下一家軟磨硬泡時(shí)候銷(xiāo)售說(shuō)過(guò)完年還有一個(gè)小幅降價(jià)的機(jī)會(huì)去了3次銷(xiāo)售員熱情但很佛系試駕完后從不打電話詢問(wèn)買(mǎi)賣(mài)意向第二次又去磨...真是喜歡這車(chē)無(wú)奈超出預(yù)算太多只能發(fā)揮厚臉皮的本事了

多找?guī)准?S,以A殺B,以B殺C,...1.同一車(chē)型的幾家4S之間PK2.同一或近似檔次的車(chē)型之間PK，譬如：XC60vsQ5/福特/BMW...3.多逛論壇，了解每款車(chē)型的優(yōu)缺點(diǎn)，包括召回事件或車(chē)友反饋過(guò)的瑕疵等等，打擊銷(xiāo)售的傲氣4.好事多磨，不要一進(jìn)店就訂5.每次進(jìn)店講價(jià)之后，都做記錄與總結(jié)，制定下次談判的策略6.每次都跟銷(xiāo)售深入地談，讓他幫你試算，讓他摸不著，你會(huì)不會(huì)很快下訂其余的，請(qǐng)車(chē)友們補(bǔ)充......