好像大家都不忍心冷落了車市!這不,“佳美12萬元進(jìn)入中國”,又是激起軒然大波!價格的或左或右的計算,攪得汽車評論市場沸沸揚(yáng)揚(yáng)。真的不知道究竟誰是準(zhǔn)確的了。 我可以引用的新西蘭的2.4l佳美的現(xiàn)時零售價格由于配置不同從2.8~3.1萬新元。這已經(jīng)是連續(xù)數(shù)年的基本穩(wěn)定的價格了。如果按著人民幣聯(lián)系美圓匯率的情況計算,在美圓兌新元高企或低落的時候計算,確實(shí)可以產(chǎn)生換算過來的從11萬到17萬人民幣的巨幅波動。加上運(yùn)費(fèi)和零售商利潤等因素。在不考慮進(jìn)口關(guān)稅的情況下,在某一時刻出現(xiàn)12萬元的低價佳美是十分可能的。 已經(jīng)有經(jīng)歷者指出:在香港曾有13萬港元的佳美,在加拿大有12萬元人民幣的佳美。所有這些也使得我的言論顯得無比可靠。 但是,我不得不悲傷地宣告:12萬元的佳美,現(xiàn)在還不會登陸中國。內(nèi)中的理由是: 1、 由于多年高關(guān)稅的原因,使得消費(fèi)群體對“真實(shí)”車價無法了解。因而,市場對進(jìn)口車價的高昂還很認(rèn)同。 2、 中國現(xiàn)階段對于汽車銷售來說仍然是厚利階段,汽車制造商不可能放棄這個機(jī)會。所以薄利銷售仍不會成為目前中國汽車銷售市場的主調(diào)。 3、 雖然豐田進(jìn)入中國很晚,但豐田無意為盡快占領(lǐng)市場而得罪其它制造商。 4、 即使是豐田的淘汰車型,價位再低也不會被拿來沖擊中國市場。 5、 以豐田的實(shí)力和一貫做法,低價策略也根本不會被采用。 6、 豐田汽車是世界超級品牌,低價政策會損失豐田的品牌價值。這個錯誤豐田是不可能犯的。 7、 而任何廠商的低價帶領(lǐng),也必將導(dǎo)致其它廠商的隨后跟進(jìn)。這將使豐田的低價沖市的影響變得大打折扣。也必將喪失低價戰(zhàn)略的意義。 8、 由于上面提到的原因,如果12萬元成為事實(shí),豐田將是有毫無疑問的價格策略的失誤。 所以,豐田定價12萬出現(xiàn)的前提只可能是:a、在激烈的價格競降的威逼下。b、國產(chǎn)化后,我們的汽車普及到相當(dāng)程度之后,價格緩降到相當(dāng)?shù)偷乃綍r的水到渠成。因而,這種情況可能會出現(xiàn)但近期不可期待。 有時,我真的覺得,我是不是應(yīng)該有話不要說!
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