購車的朋友們都知道，只要你去買車，當你走進4S店，就看你是選擇什么樣的方式來購車，眾所周知4S店的銷售人員會極力推薦你貸款買車，這似乎跟房地產(chǎn)商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）不太一樣。樓盤銷售員很希望一次性付清款項，這樣避免了麻煩手續(xù)，還可以獲得更高的提成。可是汽車店，為什么會是這樣呢？據(jù)悉，4S店在整車銷售中基本沒有太大的利潤空間，所以創(chuàng)收高效益，必須尋找其它的方案和方法：比如保險和貸款，附屬的一些車上安裝設備等。每臺車的貸款都會有高額手續(xù)費，4S店是可以得到相應返點的，這比買車的利潤更高。所以有關汽車銷售員的飯碗問題，當然會很熱情的推薦你去用這種方式來買車，反之，你就可以想象到會是什么樣境況？一.我們先來分析下為什么非要以貸款方式購車呢？1.賺取手續(xù)費，根據(jù)車的實際價值不同，幫你辦理銀行貸款都是要交納一部分手續(xù)的，這部分錢都是4s店的純收入，不會交到銀行，比如：十萬左右的小型轎車大概是2千-3千元（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）左右。2.賺保險提成與折扣費用，4s店對貸款分期的車主，會附加一個條件就是購買指定險種，并且還必須在購車店面來原價購買全險，直到你的貸款還清了，就可以自主選擇險種，和決定要不要購全險。3.借分期付款的名義巧立名目的去獲取更多的利益，與前兩條是有掛鉤的，各地情況不同，花樣百出，最終目的就是要讓你心甘情愿的額外掏錢！最有代表性的兩種做法：交納續(xù)保押金和強制安裝衛(wèi)星定位器。我們來看下銷售員他們的提成都是從哪里來的？他們的提成通常分為幾個部分：1.裝潢費，價格不等，跟車品牌有關；2.手續(xù)費，包括服務費，上牌費等等；3.貸款手續(xù)費，一般跟貸款額有關系；4.汽車保險提成，新車被強行限制；5.個人銷量提成，各個4S店政策不一樣。實際上貸款買車看上去很省事，有又優(yōu)惠，店里車價有便宜好多， 但實際上最后算下來總成本會更高，對比全款車稍不遜色。

4S店、國企店無手續(xù)費，但是向貸款是需要手續(xù)費的。多數(shù)4S店都與銀行有合作協(xié)議，由4S店或第三方公司作為擔保，幫助消費者向銀行貸款。相比較而言，銀行直客式汽車貸款的手續(xù)費用最低，而信用卡分期付款雖然不交利息，但是手續(xù)費用較多；汽車金融貸款利息高，手續(xù)費用一般。

S店、國企店無手續(xù)費，但是向貸款是需要手續(xù)費的。多數(shù)4S店都與銀行有合作協(xié)議，由4S店或第三方公司作為擔保，幫助消費者向銀行貸款。相比較而言，銀行直客式汽車貸款的手續(xù)費用最低，而信用卡分期付款雖然不交利息，但是手續(xù)費用較多；汽車金融貸款利息高，手續(xù)費用一般。申請汽車消費貸款的貸款買車者須具備以下條件：(1)購車者必須是年滿18周歲的中國公民，且具備完全民事責任行為。(2)購車者要有穩(wěn)定的收入來支撐自己買車后的月供。(3)申請貸款的時候，購車者銀行賬戶內需要有足夠的首付款，不夠的話是不可以的。(4)向貸款的銀行提出信用擔保，因為沒有足夠的擔保的話，銀行是不會那么容易借給你錢的。(5)通過協(xié)商，購車者接受銀行提出的其他額外條件。