指導價和參考價的區(qū)別在于，參考價是4S店鋪的成交價，指導價是廠家統(tǒng)一定價。下面介紹一下汽車的指導價和參考價：1。注：實際購車是和經(jīng)銷商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）談價格，最終裸車價格可能低于參考價。部分熱銷機型甚至高于指導價。大部分都低于指導價。2.注：實際上，經(jīng)銷商的銷售策略是根據(jù)汽車銷售情況或漲價或降價而調(diào)整的。參考價是網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站綜合各家經(jīng)銷商的報價后給出的買車參考價格。汽車網(wǎng)站的意思是賣這個價格是合理的。實際成交價和參考價相差不大。汽車的參考價低于指導價，指導價是廠家的標準價。這個參考價買車比較合適，但實際成交價和參考價相差不大。