先介紹一下本人，鄙人在4S店做銷售已經(jīng)六年有余，現(xiàn)在在一家比較強勢品牌做銷售顧問。為什么4S店寧愿用無息貸款，也要車主貸款買車。首先無息是真的無息，相對廠家而言，買自己的產(chǎn)品，貸款貼息是有助于銷量的，比如像貸60000兩年無息，分24期，每個月月供2500元（查成交價|參配|優(yōu)惠政策），哪里來的利息。然后4S店里會收取貸款服務(wù)費三四千元，GPS 費用一千來塊。這兩樣下來基本是幾千塊，但是金融車輛會比全款車輛多優(yōu)惠個兩三千元。換句話說，你貸了60000元，用了兩年時間多還了兩千塊，收益的還是客戶本人。至于車的保險問題，幾乎沒有什么爭執(zhí)的必要，畢竟客戶買的是新車，上險是必須的，我們正常4S店的工作人員，天天開車，天天和車打交道，車技當(dāng)然會比普通客戶好很多，我們自己的車還是上的全險，因為太有必要了，再者保險廢改之后，也沒有太多的返點而言。最后，賣車不像是賣衣服，鞋子之類的，一錘子買賣。有經(jīng)驗的銷售會和客戶成為朋友。當(dāng)然，負責(zé)任的銷售顧問會根據(jù)客戶的實際情況，給出一個對于客戶最為劃算的購車方案。事實證明，按揭要比全款劃算。