我的第一份工作就是某4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)，大約干了五年左右，從青澀的菜鳥(niǎo)變成了職業(yè)老油條。很多人問(wèn)我，在4S店買(mǎi)車(chē)，哪些汽車(chē)贈(zèng)品是最有用的？這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得我太有發(fā)言權(quán)了。記得那時(shí)候剛上崗，帶我的師傅告訴我，如果有談不下來(lái)的客戶(hù)，盡管讓他來(lái)，他一定幫我搞定。哦，對(duì)了，我當(dāng)時(shí)所在的是一個(gè)銷(xiāo)量非常好的合資品牌，具體就不說(shuō)了，車(chē)標(biāo)是三個(gè)子彈頭。我記得在一個(gè)沉悶的下午，終于即將要開(kāi)單了，當(dāng)時(shí)清楚地記得是10萬(wàn)元（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）級(jí)別的車(chē)，只差臨門(mén)一腳，2000元怎么也談不通，客戶(hù)就是賴(lài)在店里不想走，非要我再優(yōu)惠2000元，但是價(jià)格已經(jīng)到底了，這時(shí)候我的師傅出馬了，大手一筆，直接送了3000塊錢(qián)的工時(shí)卡，客戶(hù)樂(lè)呵呵，我的師傅也朝我砸了砸眼睛。后來(lái)每當(dāng)遇到搞不定的客戶(hù)，金額差得不大的，直接送工時(shí)，送工時(shí)的單位都是以千為單位，2000，3000，4000，隨便送。為什么這么有底氣呢？那是因?yàn)橛幸粋€(gè)政策，每次保養(yǎng)只能使用工時(shí)的一半，所以很多客戶(hù)哪怕保養(yǎng)了十回，也不見(jiàn)得會(huì)將工時(shí)用完，而且機(jī)油機(jī)濾的工時(shí)還不包含在內(nèi)。所以如果在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，銷(xiāo)售顧問(wèn)非常大方地送你工時(shí)，這時(shí)候你可要長(zhǎng)個(gè)心眼了。前面我是教大家避坑的，那么我再來(lái)聊一聊什么樣的贈(zèng)品最有用。最有用的肯定是油卡了，毫無(wú)疑問(wèn)。一些店里直接會(huì)送油卡，我們店曾經(jīng)也送過(guò)一段時(shí)間的油卡，所以買(mǎi)車(chē)的時(shí)候不妨試探一下，買(mǎi)車(chē)送多少油卡，直接把這個(gè)問(wèn)題拋給銷(xiāo)售。第二個(gè)有用的就是保養(yǎng)券了。這時(shí)候你一定要看清楚，包含不包含工時(shí)，做一次小保養(yǎng)是不是不需要額外花錢(qián)了，如果還需要自己掏一部分錢(qián)的，那么這個(gè)保養(yǎng)券就是有水分的，會(huì)大打折扣。在我們店里，我們也經(jīng)常會(huì)送出去一些保養(yǎng)券，但是每隔一段時(shí)間就有客戶(hù)到收銀處吵吵鬧鬧，因?yàn)槔习逡?guī)定了時(shí)間只有兩年，往往新車(chē)出廠還贈(zèng)送一年的保養(yǎng)，所以大概率你的額外贈(zèng)送的四次保養(yǎng)，五次保養(yǎng)會(huì)派不上用場(chǎng)。當(dāng)時(shí)店里的做法就是超出時(shí)間的按半價(jià)算，如果銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴你，到時(shí)候有問(wèn)題來(lái)找我，千萬(wàn)別，直接寫(xiě)在訂單上，并且要加蓋公章，因?yàn)殇N(xiāo)售崗位的流動(dòng)性實(shí)在太大了。其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得除了上述這兩項(xiàng)正品有用以外，一些原廠的配件也是非常有用的，包括行車(chē)記錄儀，原廠踏板，原廠貼膜，這些都是品質(zhì)很好的。但是如果銷(xiāo)售告訴你，是他們店里贈(zèng)送的商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）品，你就要當(dāng)心了，一般來(lái)說(shuō)質(zhì)量都很次。當(dāng)然了，如果有貼膜贈(zèng)送的，盡量去要個(gè)貼膜。一般來(lái)說(shuō)，4S店都會(huì)贈(zèng)送側(cè)后檔貼膜，前擋貼膜要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，而前擋貼膜的費(fèi)用往往是最高的，像我自己的車(chē)，我從來(lái)不貼前擋膜。因?yàn)楹芏嗥?chē)貼膜的技術(shù)不過(guò)關(guān)，時(shí)間長(zhǎng)了以后會(huì)出現(xiàn)氣泡或者看不清楚的蚯蚓條紋。如果店里的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，我寧可不貼前擋膜。也有一些銷(xiāo)售會(huì)讓客戶(hù)在店里購(gòu)買(mǎi)，3000元，4000元都非常的正常，其實(shí)外面的貼膜也就在1000元左右，而且質(zhì)量是非常好的了。當(dāng)然了，外面的貼膜店也是看人下菜，寶馬和大眾即使是同款的，但是價(jià)格也肯定是不一樣的。至于一些雜七雜八的，如車(chē)衣，擋泥板，炭包，，鑰匙扣這些東西，我個(gè)人建議都不要拿，拿了也沒(méi)啥用，基本上就是一堆垃圾?？梢杂眠@些商品調(diào)換一些靠枕，空調(diào)被，我倒是覺(jué)得比較實(shí)用的。盡管和銷(xiāo)售提，一般來(lái)說(shuō)他們都是有調(diào)整權(quán)限的，而且店里倉(cāng)庫(kù)的商品多得超出你的想象。