我是大魔王，我來分享天上沒有掉餡餅的事，尤其是在面對看似占了大便宜的事情上要更加注意，而且商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）家都是以逐利為目的的，不是慈善機構，不可能做損害自己利益的事，他們只是想盡各種營銷手段讓你“看上去”占了便宜而已。像你說的這種情況之前不少4S店都搞過，我自己以前在店里也策劃過這種活動，在搞這種活動之前都會精心測算的，讓消費者看上去占了便宜，實際上4S店又賣了車還賺了錢。具體是怎么做的呢？首先，對要置換的車主的二手車有嚴格的車型、年限、里程（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）數限制。很多消費者接到4S店電話說能原價置換興沖沖的開車去到店里，結果發(fā)現對原車的條件限制會比較多，因為只有暢銷保值車，年限和公里數少的車才能有價值。其次，最關鍵的一點，如果你要舊車原價置換，那么新車肯定是沒有原有的優(yōu)惠的，4S店也正是用新車的優(yōu)惠部分來彌補你的二手車的折價部分。舉個例子，現在有些國五的車指導價是30萬，但是優(yōu)惠幅度很大，基本上20萬出頭就能買到，優(yōu)惠近10萬（記住這個優(yōu)惠幅度）；假如你自己的車是兩年前的車原價20萬買的，現在二手車殘值假如值11萬，那么實際上你的二手車只損失了9萬，但是新車優(yōu)惠有10萬之多，你要做這種原價置換新車不會有優(yōu)惠，所以說看似你占了便宜，實際上卻是你能享受到10萬的優(yōu)惠變成了9萬。最后，還有一點重要的是，二手車不像新車有標準的參考價，二手車的價格完全是主觀的，4S店的人會有意的估低你的車價，讓你感覺上占了很大的便宜。還有一種可能，會有很多附加條件等著你，你必須要買多少的裝潢禮包，還有買什么延保，還要三年的保險都要在店里買等等之類的。所以說，越是看上去所謂的“好事”越要漲個心眼，多問多了解，自己心里要有本帳好好算。我是大魔王，感謝閱讀，關注我了解更多買車知識