我是大魔王，我來分享天上沒有掉餡餅的事，尤其是在面對(duì)看似占了大便宜的事情上要更加注意，而且商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）家都是以逐利為目的的，不是慈善機(jī)構(gòu)，不可能做損害自己利益的事，他們只是想盡各種營(yíng)銷手段讓你“看上去”占了便宜而已。像你說的這種情況之前不少4S店都搞過，我自己以前在店里也策劃過這種活動(dòng)，在搞這種活動(dòng)之前都會(huì)精心測(cè)算的，讓消費(fèi)者看上去占了便宜，實(shí)際上4S店又賣了車還賺了錢。具體是怎么做的呢？首先，對(duì)要置換的車主的二手車有嚴(yán)格的車型、年限、里程（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）數(shù)限制。很多消費(fèi)者接到4S店電話說能原價(jià)置換興沖沖的開車去到店里，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)原車的條件限制會(huì)比較多，因?yàn)橹挥袝充N保值車，年限和公里數(shù)少的車才能有價(jià)值。其次，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，如果你要舊車原價(jià)置換，那么新車肯定是沒有原有的優(yōu)惠的，4S店也正是用新車的優(yōu)惠部分來彌補(bǔ)你的二手車的折價(jià)部分。舉個(gè)例子，現(xiàn)在有些國(guó)五的車指導(dǎo)價(jià)是30萬，但是優(yōu)惠幅度很大，基本上20萬出頭就能買到，優(yōu)惠近10萬（記住這個(gè)優(yōu)惠幅度）；假如你自己的車是兩年前的車原價(jià)20萬買的，現(xiàn)在二手車殘值假如值11萬，那么實(shí)際上你的二手車只損失了9萬，但是新車優(yōu)惠有10萬之多，你要做這種原價(jià)置換新車不會(huì)有優(yōu)惠，所以說看似你占了便宜，實(shí)際上卻是你能享受到10萬的優(yōu)惠變成了9萬。最后，還有一點(diǎn)重要的是，二手車不像新車有標(biāo)準(zhǔn)的參考價(jià)，二手車的價(jià)格完全是主觀的，4S店的人會(huì)有意的估低你的車價(jià)，讓你感覺上占了很大的便宜。還有一種可能，會(huì)有很多附加條件等著你，你必須要買多少的裝潢禮包，還有買什么延保，還要三年的保險(xiǎn)都要在店里買等等之類的。所以說，越是看上去所謂的“好事”越要漲個(gè)心眼，多問多了解，自己心里要有本帳好好算。我是大魔王，感謝閱讀，關(guān)注我了解更多買車知識(shí)