我是大魔王，我來(lái)分享還能是啥情況，這不明擺著通過(guò)衍生業(yè)務(wù)掙錢(qián)嘛~不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這位銷(xiāo)售小哥還算是有點(diǎn)技巧的，把所有價(jià)格打包一起跟你談，弱化各項(xiàng)的價(jià)格，把你的注意力成功的引導(dǎo)到了總的“落地價(jià)”上面。另外一個(gè)因素，就是怕你拿到裸車(chē)價(jià)以后去外面比價(jià)格相互壓價(jià)，這樣一來(lái)對(duì)他們是不利的?，F(xiàn)在的汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境跟以前大有不同，以前消費(fèi)者信息來(lái)源比較閉塞，所有的信息只能從4S店那里獲取，現(xiàn)在不一樣了，信息化社會(huì)獲取信息很方便，隨便上網(wǎng)一查什么信息都能查到，包括車(chē)價(jià)也是，很透明，所以對(duì)于4S店方而言，就要想出更復(fù)雜的銷(xiāo)售套路來(lái)獲取利潤(rùn)，畢竟競(jìng)爭(zhēng)激烈裸車(chē)已經(jīng)不可能掙到錢(qián)了。就拿你說(shuō)的這種情況來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售員很清楚如果跟你只談裸車(chē)價(jià)，那么就會(huì)：1，整個(gè)價(jià)格談判過(guò)程很難，只能談價(jià)格不能做價(jià)值引導(dǎo)，對(duì)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)這是不利的。2，怕你拿到最低車(chē)價(jià)也不買(mǎi)，再拿著這個(gè)價(jià)格到外面去比價(jià)格。3，像日產(chǎn)這種品牌的車(chē)裸車(chē)幾乎都是賠著賣(mài)，全靠衍生業(yè)務(wù)（保險(xiǎn)，裝潢，上牌，按揭等）的利潤(rùn)來(lái)掙錢(qián)，如果這些賣(mài)不出去，銷(xiāo)售員買(mǎi)車(chē)都要倒扣錢(qián)。其中第三點(diǎn)是最為關(guān)鍵因素，如果沒(méi)有隨車(chē)衍生業(yè)務(wù)，車(chē)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)又激烈賠著賣(mài)，那4S店賺啥？？為什么要保險(xiǎn)跟你車(chē)價(jià)綁定一起談，很有可能就是保險(xiǎn)給你附加了一些不必要的險(xiǎn)種，但是這些險(xiǎn)種對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)返利又是最高的，比如劃痕險(xiǎn)、玻璃險(xiǎn)、自燃險(xiǎn)、涉水險(xiǎn)等等，但是對(duì)于正常用車(chē)一族來(lái)說(shuō)交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)、三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠其實(shí)就足夠了。另外，上牌費(fèi)用也是另外一塊肥肉，一般自己去車(chē)管所上牌也就兩三百塊錢(qián)，但是現(xiàn)在很多店內(nèi)打著代辦上牌業(yè)務(wù)的幌子亂收費(fèi)，高的收3000多，低的也有1000多。所以，他們肯定是在這兩塊有額外費(fèi)用才會(huì)跟車(chē)價(jià)綁定到一起跟你談的。你呢？我覺(jué)得也簡(jiǎn)單，保險(xiǎn)可以在你們店內(nèi)買(mǎi)但是你要自己指定大保險(xiǎn)公司，險(xiǎn)種你自己也要指定，其次，上牌如果他們代辦，超過(guò)500塊錢(qián)就不要交，現(xiàn)在上牌很方便你自己去也沒(méi)問(wèn)題。我是大魔王，感謝閱讀，關(guān)注我了解更多買(mǎi)車(chē)用車(chē)知識(shí)