現(xiàn)在貸款買車的時候，一般都是需要付3成首付，有些車貸公司為了提高營業(yè)額推出1成首付甚至是0首付購車，但都是需要交了首付辦下貸款后才安排車輛，盡管是降低了購車門檻，但相應(yīng)增加了還貸風(fēng)險。同時，這種低首付的購車方式是否合法合規(guī)，還有待考證。消費者除了需要在4S店申請辦理廠家的免息或低息金融計劃，或銀行開班的汽車抵押貸款，或4S店自己推出的分期付款等手續(xù)，在抵押了大綠本和購車發(fā)票的同時，還必須在4S店購買一下全車保險，即交強險、第三者100萬元（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）、不計免賠、車損、盜搶險等險種，其中的盜搶險可以更換為在4S店購買GPS定位設(shè)備，也是一種有效的防盜方式。待貸款還清后，才可贖回大綠本，拆除GPS定位設(shè)備，自行選擇保養(yǎng)場所、車險險種及品牌。

全款付清的話銷售沒什么油水可以撈啊，如果是貸款，手續(xù)費、代辦費、公正抵押費，保險費也會增加，都是掙錢的機會。

道理很簡單：1、貸款購車雖說是無息貸款、但是4S會收取3-5千、甚至更高的手續(xù)費、服務(wù)費、而且廠家搞的貼息錢都被4S賺取。2、貸款購車保險必需在4S保、且都是全保、費用較高、4S有賺頭。3、上牌費、抵押費、出庫費、家訪費、安裝GPS費等4S的”霸王“費用（當(dāng)然這里有的費用有些地區(qū)收、有的地區(qū)不收）自己反過來算一下、假設(shè)4S貸款購車比全款購車多優(yōu)惠5-8千或再高點、但以上的1、2、3點額外費用一加，4S銷售為什么一說全款他就變臉，你自己一目了然。

4S店的利益包括，購車，保險，貸款，上牌，保養(yǎng)，維修！貸款能給銷售提成兩三百！甚至更多！你讓它少賺錢了，它寧愿去找下一個客戶啊

都這樣的，每個銷售身上都有分期客戶的人物，都一樣客戶分期買車哦，店里利潤高，這費用那費用的，全款的話就沒有這些附加費用了

裸車價格比較固定，我這全款提車都比貸款提車裸車價格高，而且增值或者他們盈利空間就少了，這個是很正常的現(xiàn)象，倒不至于一說就不理吧

因為全額付款的對于4S店來說？沒油水可以撈了啊，這上話如何說起呢？如果你一下子全額付款把關(guān)系都撇清的話，他們是很難在你身上弄到更多油水的！而貸款買車就不一樣了，這玩意又叫汽車按揭，某個雖然人賤但嘴不錯的海派清口說過一段話我印象深刻“所謂按揭，就是把你按在地上，一層一層的揭皮！”，這話一點都不假。