謝謝，不是混A8壇子的，哈哈，只是覺得A8壇子高手比較多。其實(shí)自己心里也明白，就是一次一次的報價，感覺很失望。你精心準(zhǔn)備，對方漫不經(jīng)心。

哥們大學(xué)畢業(yè)就做銷售，一直做到現(xiàn)在，陪哥們淺談幾點(diǎn):一個業(yè)務(wù)的成功，大致可分三種情況，一是行政施壓，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)說話，直接有效；二是朋友推薦，相當(dāng)于口碑相傳；第三種就是靠公司實(shí)力，業(yè)務(wù)能力了（包括一些業(yè)務(wù)技巧了）。像你這樣送禮品，報低價都是一些業(yè)務(wù)技巧，個人比較不推薦報低價，殺敵一千，自損八百，必定做業(yè)務(wù)還是奔著掙錢去的，適當(dāng)某一型號報個低價誘惑一下還是可取的。對方應(yīng)該是一家有采購量的公司，要不然你也不會這么上心，這樣一家公司能夠輕易被你撬走，那同樣其他公司報個更低的價格也能輕易從你手里撬走，這個公司拿你的價格去壓老供貨商價格，而不換供貨商，證明這家公司是個好客戶，忠誠度很高的客戶，彼此之間粘性很好。就目前來說做個備胎也無妨，關(guān)系繼續(xù)處，小禮品繼續(xù)送，業(yè)務(wù)關(guān)系就像追求男女朋友，只要對方還收你的禮物，那就證明比較有戲，二是老板娘的關(guān)系繼續(xù)加深，老板，技術(shù)等關(guān)系也要處，爭取從第三備胎早日升到第二備胎，關(guān)系好到他們不買你貨都感覺不好意思，只要正宮出現(xiàn)一點(diǎn)錯誤，你這個側(cè)房立即就能扶正。記住盡量不要抱低價，報完低價你就會在心里算利潤，一算利潤就發(fā)現(xiàn)利潤不高，利潤不高你就會慢慢對這個客戶失去攻克的激情。哥們混在A8壇子里的，應(yīng)該有這點(diǎn)自信的，相信自己，這個客戶遲早會是你的。