分期的話利潤點就是服務費、保險、續(xù)保押金、上牌費等等，我以前在汽車銷售行業(yè)干過，服務費其實只用給公司交500元（查成交價|參配|優(yōu)惠政策），銷售不能能給你那個價格，熟人過來最低也是1個月100的收，比如你分期2年，服務費收你2400元，大部分銷售張口就是4000,5000的起步。完事你的保險起碼就上了差不多8000-9000元，保險返點35%，你自己算下是多少錢，上牌費500左右。完事你得多轉幾家，看他們分期利率是多少（簡單說就是跟四兒子跟哪個金融商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）合作，所以利率不一樣。）。我就全款買的車，哪怕刷信用卡，都不做分期。每年的保險都讓我朋友給我上的，給我返點25%，最起碼得給人家留個10%辛苦費么。而且買車最好別買最新出來的，比如說我買的車是15款的，我16年去買的，起碼有1年時間，知道15款這個車怎么樣，能不能入手。16年的時候除了16款，就是買15款，這樣有優(yōu)惠。第二，選擇567月份或者11月份去買，因為567夏天，淡季，有優(yōu)惠。11月份是沖銷量，有優(yōu)惠。我買車最起碼給我稅款20500和上牌費500優(yōu)惠出來了。