首先要了解一下你當?shù)貎?yōu)惠行情、以及周邊城市優(yōu)惠幅度、參考論壇各地車友提車平均優(yōu)惠價去4S、砍價先往高處砍、但不要太奇葩和離譜、看接待你的銷售臉色、如果他直接果斷一口拒絕、說明可能性不是太大、如果銷售說做不了主、請示經(jīng)理、說明就有可能；假設談的價格是優(yōu)惠1.5萬、銷售回來后告知、只能現(xiàn)金優(yōu)惠12000、其余3000送贈品這時你一定要堅持自己的底線、不要被銷售忽悠后、耳軟、心善、因為贈品不值錢價格談好后、談贈品、這時你可以反忽悠、說好話，同學、同事、親戚都想買這款車、可以幫他介紹客戶等贈品要以實惠為主如保養(yǎng)、記錄儀、導航、皮座套等另外假設貸款購車、手續(xù)費、上牌費一定要砍、保險要打折總之一句話、臉不要紅、心不要軟、往自己心中理想的價位砍價格談好后主要是簽訂合同（1）簽訂合同前，首先要把價格和贈品談好、同時特別注明要幾月份以后的車輛、提車時車輛合格證要隨車，如不能隨車，幾天給合格證、另訂金只需交1-2千元（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）左右、沒必要多交。（2）若貸款購車要注明貸款方式（無息貸款還是其它方式貸款）、貸幾年、手續(xù)費多少、首付多少、保險多少、以及其它費用。（3）合同上要寫“訂金”不要寫“定金”注意定金是不能退的，訂金是可以退的。（4）注明車輛型號、配置、內(nèi)飾、外觀顏色等要和到時所提的實車一樣。（5）注明提車日期、越提前越好，附上如“超期按每天N元賠付訂車等待金”這樣4S一般不會故意拖延。（6）贈品要寫明白，如全車車膜、腳墊、發(fā)動機護板、底盤裝甲、記錄儀、導航等等。（7）合同簽好后一定要多看幾遍，有沒有紕漏，一式2份、最后簽字留下聯(lián)系方式。