想買車，去了幾家4S店，銷售顧問不約而同問道，是全款買車還是貸款買車，我說當(dāng)然全款買車呀，但他們都會說貸款買車合適，因為手里有余錢，也沒有什么好的投資項目，貸款一定是要付利息的，為什么貸款買車便宜呢，銷售顧問都會不耐其煩的給講解，但總是聽不明白，也想不明白。今天在網(wǎng)上看到了曾經(jīng)干過汽車銷售顧問的解答，如夢方醒，原來也是銷售陷阱呀，發(fā)出來提醒一下道友們：我現(xiàn)在從事汽車銷售顧問，對全款和按揭發(fā)表下自己的看法:從銷售人員來看，全款賣一輛車只有2300的提成，而且你可以選擇不在4s店出商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）業(yè)保險，銷售人員就沒有保險提成。做按揭銷售人員會有一個底薪提成 按揭提成 保險提成(按揭必須在4s店買商業(yè)險) 高賣車價提成(手續(xù)費)。所以在賣一兩按揭車就相當(dāng)于買好幾輛全款車了，一個月哪能賣那么多車，所以銷售顧問都希望顧客買按揭車。從老板角度來看按揭車雖然資金收回時間比較長。但是按揭車比全款車高賣了3萬左右，我們賣的主要是是10萬左右的車。所謂的手續(xù)費就是公司平白無故想多收你幾千元（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）。