步驟一，進(jìn)店后前臺(tái)會(huì)分配銷售，雖然已經(jīng)看好了喜歡的款式，讓銷售感到誠(chéng)意的同時(shí)不讓銷售感覺(jué)到自己的喜歡。但是拿捏的感覺(jué)就是表現(xiàn)極其的猶豫。通常銷售開(kāi)始介紹一些車(chē)的特點(diǎn)和功能，適時(shí)的提出別廠競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的特點(diǎn)最對(duì)比。讓銷售意識(shí)到，我在比較。步驟二，介紹完后，對(duì)銷售表示還算感興趣，聽(tīng)聽(tīng)報(bào)價(jià)。銷售這時(shí)會(huì)帶到座位，問(wèn)一下你對(duì)車(chē)的感受。一定要坐下談，這樣才有誠(chéng)意。這時(shí)候他根據(jù)你的迫切程度報(bào)第一次的報(bào)價(jià)。這個(gè)報(bào)價(jià)是到任何一個(gè)車(chē)行，很痛快就可以報(bào)給你的價(jià)格?？赡苓@個(gè)價(jià)格比官方指導(dǎo)價(jià)要低不少，聽(tīng)著很有誘惑力。這時(shí)候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實(shí)也沒(méi)有什么好驚訝的，還差的遠(yuǎn)呢。聽(tīng)完報(bào)價(jià)，告訴銷售，說(shuō)在哪一家店第一次的報(bào)價(jià)還比這里低2000元（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）呢。這得提前做功課，有名有姓的說(shuō)出店名，因?yàn)楦骷业膶?shí)力不一樣，所以價(jià)格差的很多，銷售即使對(duì)這個(gè)價(jià)格心里知道怎么回事也說(shuō)不出什么。好話也得說(shuō)，比如這么大的店怎么做事這么秀氣，文靜的很?。『冒?，這不是好話。步驟三，要銷售在這個(gè)基礎(chǔ)上再次大幅度的降價(jià)。銷售在第一次報(bào)價(jià)后一般客戶已經(jīng)不會(huì)提出太多的要求，但是這時(shí)候你說(shuō)要力度差的太遠(yuǎn)，銷售肯定覺(jué)得你比較扎手，開(kāi)始重新評(píng)估你的戰(zhàn)斗力。臉皮薄的朋友這時(shí)候開(kāi)始不好意思了，其實(shí)你真的再提出一個(gè)很離譜的價(jià)格要求時(shí)，做為一個(gè)好的銷售，他心里是尊重你的，這個(gè)階段砍的越狠，一種理解是越有誠(chéng)意，這個(gè)幅度在2%。銷售這個(gè)時(shí)候會(huì)說(shuō)不可能，并且告訴今天他上午的簽單就是這個(gè)成交價(jià)，已經(jīng)是政策底了。這時(shí)你告訴銷售，我喜歡你的風(fēng)格，先表示尊重。這里有個(gè)前提,就是男生買(mǎi)車(chē)不要去找女銷售，進(jìn)門(mén)后一定要求找個(gè)男銷售。個(gè)人感覺(jué)，和女銷售談價(jià)格不好談，在談判進(jìn)入僵局時(shí)女銷售有時(shí)會(huì)真的崩潰，急了什么話都說(shuō)，損你幾句，搞的很尷尬就不好再談下去。談的目的還是成交嘛！告訴銷售，要他去請(qǐng)示他的領(lǐng)導(dǎo)，如果說(shuō)銷售有的權(quán)限是當(dāng)時(shí)降5000，他的主管有的權(quán)限這一輪大概是8000，車(chē)價(jià)值不同金額不一樣，就是一個(gè)相對(duì)值。這時(shí)，銷售一定會(huì)出去的，放心吧！4步驟四，銷售會(huì)出去，無(wú)論他真的去找領(lǐng)導(dǎo)或者假的出去喝了一杯水，他回來(lái)后會(huì)先表示你的要求太讓他為難了，但是....注意這個(gè)但是，領(lǐng)導(dǎo)松口了，所以額外給了一個(gè)優(yōu)惠，這一輪很重要，價(jià)格又下來(lái)1%。聽(tīng)了這個(gè)報(bào)價(jià)之后不能再單純砍價(jià)格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告訴銷售這個(gè)價(jià)格不是很滿意。雖然可能心里覺(jué)得價(jià)格已經(jīng)不錯(cuò)，但是白花花的銀子是自己的，這時(shí)候要昧著良心說(shuō)。不用不好意思，買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精明，賣(mài)家才知道真正的成本是多少。5步驟五，這時(shí)候開(kāi)始問(wèn)銷售，有什么東西可以送。銷售一聽(tīng)送東西，這客戶基本同意大的框框了，會(huì)很痛快的告訴你送腳墊或封釉，我一般這個(gè)時(shí)候都要腳墊和封釉，銷售一般會(huì)比較痛快的答應(yīng)這個(gè)要求。很多車(chē)送的東西都是副廠的，寶馬奔馳一些頂級(jí)牌子只送原廠的，這就比較合算了，腳墊和封釉下來(lái)也得2000-5000之間了。送的贈(zèng)品折價(jià)很虛，幾百的東西，到銷售嘴里就是幾千了，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)結(jié)束呢。